Pris (kap. 18)
Hvad påvirker prisen
Salgmuligheder og image
Hvad er definitionen på et produkt
Ethvert værditilbud, som kan tilfredsstille forbrugerens pain eller behov.
Hvad er definitionen på distribution
Dækker over produktets vej fra producenten til forbrugeren.
Hvad er et segment
Homogene grupper bestående af købere med ensartede kendetegn f.eks. alder, bopæl, køn, værdier, holdninger og livsstil
Hvad er en PLC-kurve
En model, der viser de forskellige faser, som et produkt gennemløber fra det udvikles og introduceres på markedet til det evt. udfases.
Nævn de 4 prisstrategier
Break-even, Profitmaksimering, Maksimering af markedsandel & Pris-/kvalitetsførerskab
Hvad er funktionerne ved emballage
Præsentation af produktet, Beskyttelse og opbevaring, Information & Brugsfunktioner
Hvad er forskellen på dirkete og indirekte distrubution
Direkte: uden mellemled
Indirekte: gennem grossit eller butik
Hvad er SMP-processen
Segmentering (s), Målgruppevalg (m), Positionering (p)
Nævn de 5 faser i produktets livscyklus (PLC)
Udvikling, Introduktion, Vækst, Modning, Nedgang
Forklar hvad Pris-/kvalitetsførerskab er
En strategi, hvor en virksomhed sælger et produkt af høj kvalitet til en høj pris.
Definer smagsmæssig kvalitet
Vedvører produktets udseende, farve og design
Hvorfor er risikoen for fejl større ved indirekte distribution
Flere led er involveret i processen
Hvad er forskellen på differentiering og positionering
Differentiering: skille sig ud
Positionering: hvordan forbrugeren opfatter mærket
Hvad er forskellen på push- og pull strategien
Push: Virksomheden sælger gennem butikker og mellemled
Pull: Virksomheden reklamerer direkte til forbrugeren
Beskriv hvad der sker ved salget på et prisuelastisk produkt, hvis prisen hæves med 50%
Salget forbliver forholdsvis uændret
Definer Bilka's sortiment
Bredt og dybt sortiment
De har mange forskellige varegrupper og herunder mange varianter til hver varegruppe
Hvilken distrubutionsstrategi giver størst tilgængelighed
Intensiv distrubution
Hvad er forskellen på USP og ESP
USP: En unik og faktuel fordel ved produktet
ESP: En følelsesmæssig værdi eller stemning knyttet til produktet
Hvilken målgruppestrategi benytter en virksomhed typisk når de er i introduktionsfasen
Koncentreret eller one-to-one
Hvilke mål kan lægge bag Starbucks prisstrategi
Høj indtjening og styrke deres brand
Hvorfor er mærkeloyalitet særligt vigtig for dagligvarer
Produkterne købes ofte
Hvorfor er beliggenhed vigtig for butikker som Bilka og Power
Kunderne ofte køber store varer og har brug for parkering
Hvorfor vil me too-produkter ofte ende i priskonkurrence
Fordi de ikke skiller sig ud med USP eller ESP
Hvordan tilpasser en virksomhed typisk prisparameteren er de er i nedgangsfasen
Sænke prisen, medmindre produktet bliver et kultprodukt, i så fald evt. hæve prisen