Fastlæggelse af pris på eksportmarkedet
Prisstrategier på eksportmarkedet
Salgsbetingelser
Betaling og finansiering
Forskellige betalingsbetingelser
100
Hvilken distributionskanal er uafhængige af virksomheden?
Salg til fremmede, dvs. handelsimportører, salgsagenter og forhandlere
100
Hvad skal man ændre hvis produktet flytter sig i PLC-kurven?
Eksportpriserne
100
Hvor mange klausuler har INCOTERMS
13
100
Nævn 1 af de 4 forhold der skal tages højde for når betalingen/finansieringen af en vare/vareparti skal finde sted?
- Faktureringsvaluta og kursrisiko - Betalingsbetingelser - Finansieringsmuligheder - Risikobegrænsning
100
Hvad betyder det at anvende forfaitering?
Køber udsteder en veksel til sælger som betaling for varerne og sælger straks går til sin bank og får kontanter for veksling.
200
Hvilke omkostninger har direkte indflydelse på eksportprisen?
Priser til agenter, eksportører og importører, priser til datterselskaber, joint-venture mm.
200
Hvad hedder de 3 prisstrategie
Skimming prisstrategi Penetration prisstrategi. Stay-out prisstrategien
200
Incoterms er skrevet på hvor mange forskellige sprog?
Mere end 100
200
Hvordan kan en eksportører undgå kursrisiko?
Fakturering i danske kroner (kursrisiko lægges over på kunden) Betaling ved levering (ikke særlig kundevenlig, kunden vil forlange garanti for levering) Fakturering i stabil anerkendt valuta (Euro)
200
Hvad kan virksomheden gøre, hvis de ikke ønsker at anvende almindelig kassekredit.
Få en kautioneret kredit. Denne kredit fås ved at søge eksport kredit fonden (EKF) om lån, hvilket EKF kautionerer for.
300
Hvad betyder priseskalering?
Prisen er højere på eksportmarkedet end på hjemmemarkedet (prisen eskalerer på eksportmarkedet)
300
Prisen på produktet sættes forholdsvis højt, i forhold til de omkostninger der skal dækkes. Strategien anvendes ofte i forbindelse med dyre modevarer og langvarige forbrugsgoder.
Skimming prisstrategi
300
Hvem bestemmer salgsbetingelser ?
Sælger og Køber
300
Hvordan kan man mindske kursrisikoen
Afbalancering af gæld og tilgodehavender Valutaterminsforretninger (aftale med bank om en fast kursomregning) Valutaoptioner Fastkursaftale med køber
300
Hvad kan man som virksomhed gøre for at sikre sig, at der er lille risiko for at kunden ikke betaler?
Bankgaranti og Kaution og garanti gennem EKF
400
Hvad er transferpriser?
Transferpriser er betalingen for varer til moderselskab fra datterselskab, joint venture og franchisetagere.
400
Virksomheden kan få en relativt hurtig indtrængen på markedet og derved sikre sig en god position, inden konkurrenterne når at foretage modetræk.
Penetration prisstrategi
400
Hvornår bruger danske virksomheder INCOTERMS?
Ved internationale handler
400
Hvad giver en lang kredittid når en vare skal finansieres?
En større risiko
400
Hvilke betalingsbetingelser anvendes især ved eksport?
Betaling mod dokumenter (cash against documents), Rembus, Modkøbsforretning
500
Hvem får størst udbytte af lave salgspriser (moderselskabet eller datterselskabet)?
Ved lave salgspriser fra moderselskabet tjener datterselskabet mest, da de kan sælge det billigt på eksportmarkedet.
500
En videreudvikling af penetration strategien. Den bruges især af virksomheder, der har meget store varepartier, de gerne vil af med. Det går ud på at sætte prisen så lavt, at det bliver muligt at sælge hele partiet. Den meget lave salgspris holder andre lignende produkter væk fra markedet.
Stay-out prisstrategi
500
Hvad er der udover speditions og forsikringsaftale i INCOTERMS fastlagt?
Hvordan køber og sælger fordeler risikoen mellem sig, hvis der skulle ske noget med varerne i fragten.
500
Nævn en af de mest benyttede betalingsbetingelser
Forudbetaling Ratebetaling Kontant mod dokumenter Løbende kredit i en fastsat periode
500
Hvem kan kræve bankgaranti og hvad har det af udfald?
En virksomhed kan kræve at kunden stiller en bankgaranti for betalingen af det beløb, han køber for. Det betyder dog ofte at eksportvirksomheden må give et afslag på 1-1,5% af fakturabeløbet eller tilbyde at betale udstedelsen af bankgarantiet
M
e
n
u