Pirámide y Niveles Estratégicos
¿Qué nivel estratégico define la visión, misión y el rumbo general a largo plazo de toda la organización?
La Estrategia Empresarial (o Corporativa).
En la Matriz BCG, ¿qué nombre reciben los productos o negocios que tienen una fuerte participación de mercado y una alta tasa de crecimiento?
Estrellas.
¿Qué módulo del Canvas responde a la pregunta: "¿Qué valor ofrecemos al cliente y qué problema le ayudamos a solucionar?"?
La Propuesta de Valor.
¿A qué nivel estratégico corresponde un horizonte temporal de corto plazo (1 año) liderado por los Gerentes de Área?
La Estrategia Funcional (o Operativa).
¿Cómo se clasifica en la Matriz BCG a las unidades de negocio no rentables que presentan bajo crecimiento y débil participación de mercado?
Perros.
Módulo del BMC que define a las personas o grupos a quienes se dirige la empresa, evaluando variables como edad, ingresos y necesidades.
Segmentos de Clientes.
¿Qué nivel estratégico se enfoca en cómo competir exitosamente dentro de una Unidad Estratégica de Negocio (UEN) en un plazo de 2 a 5 años?
La Estrategia de Negocios (o Competitiva).
¿Qué cuadrante de la Matriz BCG agrupa a los negocios en industrias de alto crecimiento pero con una débil participación de mercado?
Interrogantes.
¿Qué módulo del BMC abarca los medios (físicos, digitales o directos) que utiliza la empresa para entregar su propuesta de valor al cliente?
Canales de Distribución.
¿Cuáles son las tres estrategias competitivas genéricas mencionadas en el nivel de negocios para construir una ventaja diferencial?
Liderazgo en Costos, Diferenciación y Enfoque (o Nicho).
¿Qué cuadrante genera constante liquidez o flujo de efectivo gracias a su fuerte posición en un mercado de bajo crecimiento?
Vacas de liquidez (o Vacas lecheras).
Módulo que especifica las acciones para atrapar, atender y conservar la confianza de los clientes a lo largo del tiempo.
Relación con los Clientes.
Menciona al menos dos decisiones clave que corresponden exclusivamente al nivel de Estrategia Corporativa.
Fusiones, adquisiciones, diversificación de productos, expansión geográfica o asignación global de recursos.
¿Cuáles son las dos variables o ejes que utiliza la Matriz BCG para evaluar y clasificar las Unidades Estratégicas de Negocio?
La Tasa de Crecimiento de la Industria (Eje Y) y la Posición Competitiva Relativa / Participación de Mercado (Eje X).
Menciona tres formas o mecanismos distintos mediante los cuales una empresa puede estructurar su "Fuente de Ingresos" en el BMC.
Venta de productos/servicios, suscripciones, comisiones, alquiler, licencias, publicidad o cuotas de uso (cualquiera tres).