VEEVA
¿Cuántas veces al día es recomendable hacer sincronización incremental en VEEVA?
2 veces al día
¿Qué es YTD?
Es lo que va del Año
¿Qué es un quintil y para qué utilizamos?
Algo dividido entre 5 y lo utilizamos para segmentar médicos por potencialidad (de mayor a menor número de prescripciones)
Recesión se caracteriza por tener...
Bajo IE y bajo MS
El DDD refleja las recetas de nuestros territorios
FALSO
¿Qué es Time Off Territory (TOT)?
Es la opción donde registramos nuestras incidencias en veeva
Participación de Mercado
Porcentaje que expresa la porción de mercado que tiene el producto/presentación.
¿Qué es Potencial y Afinidad?
Es la cantidad de RX generadas por el médico y la preferencia hacia mi producto.
Las Unidades de Oportunidad son aquellas que nos faltan para cumplir con el MS Objetivo
VERDADERO
Nombre del cuadrante que tiene alto IE y alto MS
Expansión
¿Qué significan las siglas HCP y HCO?
HCP - Health Care Professional
HCO - Health Care Organization
Las Unidades de Oportunidad son aquellas que nos faltan para cumplir con el MS Objetivo
VERDADERO
¿Qué mide Close Up?
Hábitos prescriptivos de médicos, comportamientos y preferencias.
Son los productos que fueron vendidos desde un punto de venta (farmacia, abarrotes, etc) a un consumidor final
Sell Out
¿Qué es categoría?
Es la segmentación del PDV a nivel regional
¿Cuáles son los 2 tipos de sincronización en VEEVA?
Incremental y Autosync
¿Cómo se calcula el desempeño?
Paso 1: Primero se calcula cobertura: MS / MS Objetivo esto se pasa a base 100
Paso 2: Sumamos el IE
Paso 3: Dividimos entre 2
Características de Médico Lover
Alta afinidad (>=20% de lo que prescriben) y alto potencial (quintil 1,2,3)
Características de monitor
Auditoria semanal, historial de 24 meses y podemos saber en cuantos PDV se desplazan nuestras unidades.
De estos bricks que vemos en el ejemplo, ¿Con cuál tendrías mayor enfoque para llegar al %MS Objetivo?
¿Qué es y qué contiene OPEN DATA?
Es una base de datos que tenemos disponible en Armstrong que se compone de médicos/farmacias/instituciones activos existentes con su información pública (cédula, especialidad, domicilio, nombre, etc)
(MS% actual / MS% anterior) X100
Índice de evolución (IE)
Características de Médico a Conquistar
Baja afinidad (<20%) y alto potencial (quintil 1-2-3)
Con los siguientes datos calcula las unidades Faltantes que requiere el Repre 1 para llegar al %MS Nacional
∇ VENTA INTERNA YTD FEBRERO 2024 +(000) ∇
Territorio | %MS | MDO | Mi marca
ARMSTRONG | 35.40% | 27,859 | 9,862
REPRE 1 | 33.06% | 3,769 | 1,246
88
Calcula el %MS, Crecimiento e IE de Adimod y Broncho Va
A