交易前的准备与交易磋商
一国政府在一定时期内对某些商品的出口数量或金额规定最高限额的制度，限额外商品不准出口或者予以处罚。
出口配额
用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明价格构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分，以确定买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务。
贸易术语（Trade terms），又称价格术语或交货条件
进口商品国内销售价格和进口总成本的差额
进口商品盈亏额
条款完备、内容全面的正式合同，除了货物的名称、规格、包装、装运港和目的港、交货期、付款方式、运输标志、货物检验等条件外，还有异议索赔、仲裁、不可抗力等条件。它适合大宗货物或成交金额较大的交易。
销售合同
一方保证向另一方无条件支付款项的一种票据，由出票人签发并委托付款人在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人。
汇票
“交易双方就买卖货物的有关条件进行协商以期达成交易的过程”，请在黑板上写出该概念的英文。
business negotiation
指卖方在指定的装运港将货物交到买方指定的船边（如置于码头或驳船上），卖方办理出口清关手续，风险在船边转移，买方承担之后的一切费用。
Free alongside ship ——船边交货（指定装运港）
CIF C 5% 的含义是
CIF 含佣金5%的价格
内容较简单的简式合同，适用于金额不大、批数较多的小土特产品和轻工产品，或者已订有代理、包销协议的交易。
销售确认书
指出票人向收款人或持票人签发的，保证即期或定期或在可能确定的将来时间，对收款人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件书面承诺。
本票
交易磋商的一般程序
询盘、发盘、还盘、接受
指卖方将货物装到买方指定的船上，办理出口清关手续，风险在船上转移，买方承担之后的一切费用。
Free On Board——船上交货（指定装运港）
20英尺、40英尺通常是指
集装箱的尺寸
请在黑板写下”销售合同“的英文
sales contract
也称汇款，是进口商主动将货款通过银行给出口商的一种简单的付款方式。
汇付
指受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示，可以针对价格、支付方式、交货期等任一条件作出变更。
写出上面概念的中文及英文
还盘（counter offer）
A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？
不合理。如双方约定，由卖方代办租船订舱，风险费用由买方承担，如果卖方租不到船，买方不得以此为借口索赔
quantity
数量
请在黑板写下”销售确认书“的英文
sales confirmation
D/P和D/A是指
付款交单和承兑交单
Please offer northeast soybean lowest price FOB dalian.
请报东北大豆FOB大连的最低价格。
指卖方在船上交货，风险在船上转移。卖方办理出口海关手续，装船，支付运费，购买保险，但货物在途中的风险和任何额外费用要由买方承担。
Cost Insurance and Freight——成本、保险费加运费（指定目的港）
在黑板上写下“CIF含佣价、净价、佣金率"三者之间的关系
CIF含佣价=净价/（1-佣金率）
请在黑板写下”唛头“的英文
shipping mark
开证行根据申请人（买方）的请求，向受益人（卖方）开立的有一定金额的在一定期限内凭相符交单有条件地承担付款责任的书面保证。
请在黑板上写下该概念的中文及英文
信用证(Letter of Credit，L／C)