Funnel Health QQVB KPI 2019 – Per SE
L’outil de référence où je peux trouver toute l’information et les meilleures pratiques sur l’entonnoir et les prévisions.
Qu’est-ce que le Playbook du système d’exploitation du directeur de compte (SEOS)?
Ce sont les rapports qui affichent mon rendement depuis le début de l’année concernant les mises en service, les revenus contractuels mensuels (croissance et renouvellements) et à 1X.
Que sont les rapports YTD Performance LOADS, YTD Performance CMRg, YTD Performance CMRr et YTD Performance 1X?
C’est la section IRC de l’équilibre de l’entonnoir dans le Playbook du système d’exploitation du directeur de compte (SEOS).
Où puis-je consulter les IRC et les seuils concernant l’équilibre de l’entonnoir?
Il représente votre ensemble d’opportunités potentielles.
Qu’est-ce que le répertoire SIT 6?
Quantité, qualité, rapidité et équilibre
Quels sont les quatre facteurs sur lesquels je devrais me concentrer pour évaluer mon entonnoir?
C’est un rapport qui m’indique toutes mes opportunités actives, même les SIT 5.
Qu’est-ce que le rapport Funnel SIT 1 to SIT 5?
C’est le rapport qui me donne l’information pour déterminer si le nombre d’ententes que je conclus dans les 18 prochains mois respecte les meilleures pratiques (5 %) en matière de gestion de l’équilibre de l’entonnoir.
Qu’est-ce que le rapport Quality: aged opportunities?
C’est le tableau de bord qui fournit la plupart des données dont j’ai besoin pour remplir le document d’évaluation de mon entonnoir et déterminer s’il correspond aux meilleures pratiques de gestion d’entonnoir.
Qu’est-ce que le tableau de bord Funnel Health QQVB KPI 2019 – Per SE?
C’est la signification de ''CFY'' dans les rapports de distribution pour l’exercice financier en cours en ce qui concerne la croissance des revenus contractuels mensuels (CMRg) et les mises en service (Loads).
Qu’est-ce que le ''Current Fiscal Year'' (l'exercice financier en cours)?
C’est le bouton d’actualisation!
Sur quel bouton dois-je d’abord cliquer quand je consulte un tableau de bord?
Pour augmenter les probabilités d’atteindre mes quotas annuels.
Pourquoi disposer d’IRC (KPIs) sur l’équilibre de l’entonnoir?
Ce sont les rapports qui affichent les opportunités clés dans mon entonnoir. Ils m’aident à déterminer si je cours le risque de voir mes revenus tirer leur source des mêmes comptes/opportunités.
Que sont les rapports Top 10 Opportunities (Loads, CMRg, CMRr)?
C’est le rapport qui me fournit l’information nécessaire pour évaluer si l’âge moyen de mes opportunités SIT 5 Top X reflète les meilleures pratiques de gestion de l’entonnoir (moins de 90 jours).
Qu’est-ce que le rapport SIT 5 TOP X Average Age?
Ce sont les rapports sur les opportunités dont la croissance de la valeur totale des contrats (TCG) est de 250 000 $ + celles pour lesquelles un plan de vente ciblée (TAS) est manquant et celles dont le TAS n’a pas été modifié dans les 30 derniers jours.
Quels sont les 2 rapports qui m’aident à maintenir le cap par rapport à mes plans de vente ciblée?
C’est un rapport qui m’indique si j’ai des opportunités à 0 $ qui doivent être réévaluées pour les inclure dans mes facteurs QQRÉ (qualité, quantité, rapidité et équilibre).
Qu’est-ce que le rapport Active Opportunities at 0$ TCG or 0$ TCR?
Ce sont les opportunités à 0 $ et les opportunités chargées automatiquement.
Quelles opportunités sont exclues du tableau de bord Funnel Health QQVB KPI 2019 – per SE dashboard?
Il doit représenter au moins 150 % de vos quotas.
MM+ : Quel pourcentage de mes SIT 1 et SIT 2 devrait se situer dans une période de 30 jours consécutifs?
MMS : Quel pourcentage de mes SIT 1 à SIT 4 devrait se situer dans une période de 30 jours consécutifs?
C’est un outil qui m’aide à analyser mon entonnoir et à déterminer les facteurs sur lesquels je devrais m’attarder d’un mois à l’autre.
Qu’est-ce que l’auto-évaluation de l’entonnoir?
C’est un rapport indiquant ma sélection Top X du mois.
Qu’est-ce que le rapport Monthly Top X Selection (Target, Account & Opportunity)?
C’est un nouveau champ dans les rapports depuis l’ajout de la catégorie SIT 6 pour faire le suivi de l’âge réel des opportunités (4,3,2,1) dans mon entonnoir.
Qu’est-ce que le champ Age Revised?
Il me fournit une vue en temps réel en fonction des IRC de l’équilibre de l’entonnoir.
Qu’est-ce que le tableau de bord Funnel Health QQVB KPI 2019 – Per SE?
C’est à cet endroit que je peux consulter la distribution de mon entonnoir par trimestre et par niveau SIT pour la croissance des revenus contractuels mensuels (CMRg) et les mises en service (Loads)?
Que sont les rapports Balance: Rolling 4 quarters (Loads, CMRg)?
C’est une section du Playbook du SEOS où je trouve de l’information pour me préparer en vue d’une séance de coaching; ce que je dois faire avant, pendant et après la séance.
Qu’est-ce que la section Getting prepared for coaching du SEOS?
C’est un tableau de bord qui fournit des données complémentaires sur l’équilibre de mon entonnoir et me guide dans la gestion de mon entonnoir.
Qu’est-ce que le tableau de bord Funnel Health Management 2019 – Director/SE?
C’est pour suivre ma la progression de la santé de mon entonnoir de vente et pour mieux me préparer pour avoir des meilleures sessions de coaching.
Quelles sont les raisons pourquoi je devrais faire une auto-évaluation de l’entonnoir de vente?