MATRICES DE COMPETITIVIDAD
¿Cuántas opciones puede explorar la Matriz de Ansoff?
Cuatro
¿Cuántos pasos tiene el proceso de investigación de mercados?
¿Qué tipo de segmentación es la que divide al mercado por zonas?
Geográfica
Acciones para encontrar una ubicación adecuada en la mente del consumidor
Posicionamiento / Positioning
El valor que una compañía promete entregar a los consumidores si escogen comprar su producto.
Propuesta de Valor
En la Matriz de Cartera o BCG las siglas son para abreviar…
BOSTON CONSULTING GROUP
¿Cuál es el primer paso de la investigación de mercados?
Definir el Problema
¿ Qué significan las siglas del modelo STP?
Segmentación, Targeting, Posicionamiento
¿Por medio de qué herramienta se posiciona una marca en la mente del consumidor?
(herramientas de) comunicaciones de marketing
Son 3 características de una propuesta de valor
Debe ser competitivamente superior
Dirigida a un segmento específico del mercado
Debe ser comunicable
Incluye la experiencia que obtendrá el cliente a partir de esa oferta (para obtenerlo y al usarlo)
¿En qué etapa del ciclo de vida del producto se encuentra un producto interrogante?
Introducción
¿Cómo se llama la Información que se ha recopilado para cualquier otro propósito? Es decir, que ya existe.
Información Secundaria
Son las personas u organizaciones que tienen necesidades o deseos y la capacidad y el interés por comprar y vender.
Mercado
El posicionamiento implica siempre una ________
Diferenciación
Es la representación en una ecuación del Valor
Valor= Beneficios / costo
¿Cuáles son las dos dimensiones que utiliza la Matriz McKinsey o GE?
Atractivo del Mercado y Fortaleza de la empresa
Menciona las cuatro técnicas para recolectar datos cualitativos
Focus groups, entrevistas a profundidad, técnicas proyectivas, observación
Esta estrategia atiende a todo el mercado, sin distinción de sexo, edad, hábitos, etc.
Estrategia de segmento meta no diferenciado
En este tipo de posicionamiento se ve claramente el tipo de persona que usa el producto / servicio
Posicionamiento de Usuario
Menciona 3 tipos de costo que el consumidor debe realizar para generar un intercambio con la compañía
Costo monetario
costo de tiempo
costo psicológico
costo de energía
¿A qué se refiere la Planeación Estratégica?
Establecer una dirección / objetivos a alcanzar
Se dice que la muestra de una investigación es ______________ porque tiene nivel de confianza, un margen de error y se pueden inferir los resultados a toda la población
representativa
Son 3 variables de las segmentación Psicográfica
Valores, personalidad, estilo de vida, hábitos, costumbres.
En este tipo de posicionamiento se usan elementos como aspiraciones, proyecciones, o sentimientos del consumidor en lugar de características o funcionalidad del producto
Posicionamiento emocional
Académico y consultor empresarial estadounidense que desarrolló la teoría de la "innovación disruptiva". Propone la perspectiva de "contratar" productos para hacer los trabajos a realizar de un comsumidor (Jobs to be done)
Clayton Christensen