UNIDAD 1, 4
Tipos de canales de distribución de acuerdo a su longitud
Directos e indirectos
¿Cuáles son los 4 criterios para maximizar la tarea de ventas?
Geografía, tipo de producto, tipo de cliente y función de ventas
¿Qué es el reclutamiento? y quién lo hace
Conseguir un grupo numeroso de candidatos de ventas que permita seleccionar empleados calificados, necesarios para contar con vendedores disponibles en el momento oportuno.
Lo hace el gerente de ventas
Canta treinta segundos de la canción de Backyardigans
En nuestro patio hay un mundo por explorar...
Cosas increíbles
¿Quién llamaba siempre a Super can?
Dulce Poly
Componentes del plan de ventas
1.Establecer objetivos, 2.Evaluar las oportunidades del mercado, 3.Pronosticar ventas, 4.Elaborar presupuestos, 5.Desarrollar el plan de acción para orientar a los vendedores, 6.Implementación y control
Clasificación de los puestos de ventas donde la tarea de los gerentes es dirigir el uso de recursos escasos para lograr los objetivos organizacionales.
Gerencia administrativa
Se se cubre una vacante dando una promoción a los empleados que trabajan en una sucursal fuera del país, ¿qué tipo de fuente es y porqué?
Es una fuente interna; pues se cubren vacantes mediante la transferencia o promoción de sus empleados.
¿Qué tatuaje tenía el asesino del tío Ben en la película the Amazing Spiderman?
Una estrella
¿Que es el posicionamiento?
Tener un lugar distintivo y deseado en la mente del consumidor.
Explica cuatro de los puntos de control y evaluación que se utilizan para la fuerza de ventas
Habilidades de presentación, Conocimiento del producto/servicio, Explicación del análisis de beneficios, Apoyos visuales, Habilidades de ventas, Planeación de rutas, Hábitos de trabajo, Récords de ventas, designación de territorios
¿Cómo se divide la fuerza de ventas por su tamaño?
Por un ejemplo de la estructura de la fuerza de venta por producto
Fuerza de ventas externa: Vendedores externos que se desplazan para visitar a los clientes.
Fuerza de ventas interna: Vendedores internos que trabajan desde sus oficinas por teléfono.
Temas que debe abordar la capcitación, menciona 5 por lo menos
Conocimiento del producto/servicio, Orientación al mercado, Orientación a la compañía, Administración de tiempos y territorios, Problemas legales y éticos, Tecnología y su uso para mejorar el desempeño, Temas especializados de cada área
Elementos de la mezcla de las 4 p´s
producto, precio, plaza, promoción
¿Qué tiene que hacer el buscador en el equipo Quidditch?
Conseguir la snitch dorada
¿Cuáles son las variables de segmentación de mercados de consumo? Explica la variable conductual con un ejemplo
Demográfica, geográfica, psicográfica, conductual
Proceso que se sigue para establecer las estrategias de la fuerza de ventas, una vez establecidos los objetivos
1.- Analizar oportunidades de mercado, 2.- Generar estrategias, 3.-Seleccionar estrategias, 4.- Programar mezcla de MKT, 5. Corregir 6.- Auditar.
¿Para qué sirven los reportes de ventas, informes de los vendedores a la gerencia, encuestas de calidad a los clientes, observación y charlas con otros vendedores?
Son métodos de supervisión de la fuerza de ventas
¿Cómo se consigue la Gema del Alma? Según la Peli Endgame
Sacrificando un alma por otra alma. Debes sacrifiar lo que más amas
¿Cómo se llama el juego que jugaban Ross, Chandler y Joey y del cual éste último iba a ser anfitrión?
Bamboozled
Explica mediante un ejemplo claro, ¿cómo han evolucionado las estrategias de relación con el cliente desde el marketing masivo, hasta el micromarketing?
1)Marketing masivo o indiferenciado
2)Marketing de segmentos/diferenciado
3)Marketing de nichos/concentrado
4)Micromarketing
Calcula el número de visitas que puede realizar un vendedor si trabaja 8 hrs al días, 5 días a la semana; durante un periodo de 48 semanas por año. Si el vendedor tiene una productividad real del 50% y cada visita le lleva 1 hr
40 hrs a la semanax 48 semanas al año=1920 hrs anuales.
1920x .50= 960 hrs reales trabaja. Una sola visita le lleva 1 hr, entonces.....
Respuesta= 960 visitas puede realizar el vendedor
Explica con un ejemplo ¿porqué conforme el vendedor avanza en las diversas etapas de su carrera, su motivación es distinta?
Etapas: exploración, establecimiento, mantenimiento y desconexión
¿Quienes son los tres super heroes que pueden levantar el martillo de Thor?
Thor, Vision y Capitán América
¿Qué villanos de la trilogía de Tobey Maguire aparecerán en Spiderman No Way Home?
Sand man, Duende verde, Dr, Octopus