Pulse y Estrategia 2022
¿Cuál es la meta que tenemos como país?
500 MEUR
¿Qué son los event guidelines?
Extensión de nuestro brand guideline diseñados para ayudar a crear experiencias de marca memorable y efectivas a nuestros clientes, tanto digital como físicamente.
¿Qué es el AMR y para qué sirve?
Annual Market Report, sirve para evaluar el tamaño del mercado, crecimiento y market share de SE y nuestros competidores.
¿Qué es el AMSP y qué propósito tiene?
Marketing Plan Initiatives con el propósito de cubrir la estrategia comercial definida a principio de año.
¿Qué es Marketo?
Es una herramienta poderosa de automatización de marketing que sirve para que las personas encargadas de marketing, administren, definan y activen campañas digitales de marketing para enganchar a clientes y prospectos.
¿Qué unidades de negocio tendrán el mayor reto?
IA, SR, SP, DE
¿Para que sirve la herramienta Aventri?
Para administrar y monitorear todo tipo de eventos en la compañía, maximizando impacto al negocio, mejorar experiencia del cliente y cumplir con las políticas de privacidad de datos.
¿Qué es el Go To Market?
Estrategia que define, como llegar a nuestros clientes y lograr una ventaja competitiva en el mercado.
¿Qué es el CAP y qué propósito tiene?
Commercial Accion Plan y sirve para definir como cubriremos comercialmente a una cuenta.
¿Qué es DCX, y cuál es su propósito?
Digital Customer Experience y tiene como propósito ser e puente entre la experiencia física y digital de nuesyros clientes para descubrir, seleccionar y comprar a través de nuestros clientes y partners de tecnología.
Menciona 3 proyectos claves y exitosos del 2021, resaltados en el pulse
AIFA, 2 Bocas, Microsoft
Qué es Brand Intel?
brand health tracking tool que proporciona info y visibilidad en tiempo real del comportamiento de nuetsra marca y competidores, enfocándose en la parte digital, redes sociales y medios.
Menciona 3 índices económicos que son necesarios seguir para analizar el comportamiento de mercado donde participa SE
PIB (GDP), Inversión extranjera Directa (FDI), Inflación
¿Cuál es la relación entre AMSP, Platforming y CAP?
Dberían tener consistencia para tener una cobertura adecuada de nuestros clientes y alineados a la estrategia.
Menciona 3 funcionalidades que los equipos digitales de Marketing, deberían de buscar en sus proyectos:
Fácil de encontrar, fácil de buscar, fácil de escoger, fácil de mantener, fácil de adquirir, fácil de usar
¿Qué fue lo clave en ganar proyectos grandes en 2021?
Estar cerca del cliente conociendo sus necesidades y proponiendo soluciones
Menciona 4 de nuestros canales de Digital Marketing y Media
Social media, Paid media, SEO, SEM, Content marketing (Web SE.com), Marketing Automation (mailing)
¿Cómo se le llama al concepto de negocios, cuando una compañía 3ra proporciona servicios de otra localidad geográfica cerca del área de operación de la compañía?
Nearshoring
¿Qué significa que una cuenta este en la Gray Zone?
Es una cuenta que no se ha evaluado su AMP (Account Master Profile)
¿Cuál es el ambition para e-commerce a 2025 a nivel global?
5 BEur y 50% de las ventas por distribuidores.
¿Cuál es el proósito de la sostenibilidad para SE y como lo conseguimos?
Nuestro propósito es empoderar a todos para aprovechar al máximo nuestra energía y recursos, crear un puente entre el progreso y la sustentabilidad paa todos.
El futuro es a través de los servicios de digitalización y electrificación fomentando la eficiencia del uso de la electricidad y prevención de errores en los procesos de los clientes.
¿Qué es una ABM y para qué sirve?
Campañas dirigidas a cuentas claves y grupos de compra.
Trabajar en conjunto Ventas y Marketing para eniar mensajes relavantes y generar experiencias de compra
Sirve para mantener relaciones con cuentas clave
¿Cuáles son los indicadores que miden el perfomance de no obsolecencia de nuestra oferta de productos?
Vitality Index y Hero Offers
¿Qué es el PCM (Primary Cover Model), y qué tipos tenemos en SE MX?
Es el modelo de atención a una cuenta, y podemos definirla como Field Sales, Field Services e Inside Sales.
Menciona 3 herramientas de Ecostruxure
EcoStruxure Augmented Operator Advisor,
Machine Advisor,
Resource Advisor,
machine SCDA Expert,
Energy Clod Services,
Microgrid Advisors,
Power Expert,
Building Operator,
Security Expert, etc..