A
Menciona las fuerzas del Macroentorno
Económicas
Naturales
Tecnológicas
Políticas
Culturales
Qué estudia el entorno demográfico?
Estudio de las poblaciones humanas en términos de magnitud, densidad, ubicación, edad, sexo, raza, ocupación y otros datos estadísticos.
El entorno económico se compone principalmente de 2 factores...
Factores que afectan el poder adquisitivo y los patrones de gasto de los consumidores.
Cuál es el entorno tecnológico
Fuerzas que crean nuevas tecnologías y a su vez crean productos y oportunidades de mercado nuevos.
Define el entorno polítcio
Las leyes, instituciones gubernamentales y grupos de presión que influyen en diferentes organizaciones e individuos en una determinada sociedad y los limitan.
Describe el entorno cultural
Instituciones y otras fuerzas que influyen en los valores, las percepciones, las preferencias y las conductas fundamentales de una sociedad.
Qué moldea las actitudes y conductas cotidianas que se transmiten de generación en generación?
Las creencias y valores principales tienen un alto grado de persistencia y moldean actitudes y conductas cotidianas que se transmiten de generación en generación.
Qué es el Pestel?
El PESTEL es un modelo de análisis estratégico que ayuda a las empresas a identificar y evaluar los factores externos del macroentorno que pueden afectar su negocio.
Qué significan las siglas del PESTEL?
Político
Económico
Social
Tecnológico
Ecológico
Legal
Fuerzas cercanas a la empresa, que afectan su capacidad para servir a sus clientes: la empresa misma, los proveedores, los canales de distribución, los diferentes tipos de clientes, los competidores y los públicos.
Quiénes son los proveedores?
• Los proveedores son quienes brindan los recursos que la compañía necesita para producir sus bienes y servicios.
Qué papel juegan los intermediarios?
•Ayudan a promover, vender y distribuir sus bienes a los compradores finales.
• Crean relaciones satisfactorias con los clientes
Quiénes son los públicos de una empresa?
Cualquier grupo que tiene un interés real o potencial en la habilidad de la empresa para lograr sus objetivos o influyen en esa habilidad.
Qué significan las siglas FODA
Fortalezas
Amenazas
Debilidades
Oportunidades
Define las oportunidades
Fuerzas del entorno que se pueden aprovechar.
Nuevos nichos, sectores de crecimiento que afectan positivamente a los objetivos de la empresa.
Son del ambiente externo
Fuerzas del entorno que pueden impedir la implantación de una estrategia, reducir su efectividad, incrementar los riesgos, los recursos que se requieren para su implantación o reducir los ingresos esperados.
Puntos fuertes. Capacidades, recursos, posiciones alcanzadas y consecuentemente ventajas competitivas que deben y pueden servir para explotar oportunidades.
Puntos débiles. Aspectos que limitan o reducen la capacidad de desarrollo efectivo de la estrategia de la empresa.
Constituyen una amenaza para la organización deben ser por tanto controladas y superadas.
En la matriz CAME define las
Estrategias Ofensivas
Estrategias de Reorientación
Estrategias Defensivas
Estrategias de Supervivencia
Estrategias Ofensivas = Explotan oportunidades Fortalezas + Oportunidades
Estrategias de Reorientación = CorrigenDebilidades = Debilidades + Oportunidades
Estrategias Defensivas = Mantienen las Fortalezas = Fortalezas + Amenazas
Estrategias de Supervivencia = Afrontan Amenazas =Amenazas + Debilidades
Qué estrategias de marketing podemos usar ante el estancamiento económico?
Reforzar la propuesta de valor
Destacar beneficios claros y tangibles.
Segmentación basada en comportamiento y necesidades
Identificar segmentos que mantengan poder adquisitivo.
Ofrecer opciones económicas sin sacrificar calidad.
Marketing de contenido y educación.
Promociones y precios inteligentes
Descuentos, paquetes, precios escalonados
Ofertas limitadas que incentiven la compra sin devaluar el producto.
Fidelización
Programas de lealtad.
Qué estrategias demarketing podemos usar ante problemas políticos?
Mayor cuidado con mensajes sensibles o divisivos.
Algunas marcas optan por neutralidad estratégica en contextos polarizados.
Marketing con causa.
Qué estrategias de marketing podemos usar ante problemas sociales?
Marketing con causa,
Inclusión,
Responsabilidad corporativa,
Alianzas con ONGs o movimientos sociales.
Adaptación cultural y localización.
Innovación.
Experiencia del cliente.
Posicionamiento basado en propósito o valores
Qué es marketing sin fines de Lucro?
Estrategia utilizada por organizaciones cuya finalidad principal no es generar ganancias económicas, sino promover una causa social, ambiental, cultural o humanitaria, movilizar apoyo y fomentar la participación de la sociedad.
La satisfacción de necesidades y deseos de la mejor manera posible, para crear valor y retener a los clientes