Үнийн стратеги
"Price Skimming" стратегийг ямар үед ашигладаг вэ?
Шинэ, технологийн дэвшилтэт бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргахдаа эхлээд маш өндөр үнэ тогтоож,сонирхогчдоос ашиг олохыг хэлнэ. Хугацаа өнгөрөх тусам үнийг шат дараатай бууруулдаг (Жишээ нь: iPhone).
Нэгж барааны борлуулалтын үнээс хувьсах зардлыг хассан компанийн тогтмол зардлыг нөхөхөд зарцуулагддаг мөнгийг юу гэдэг вэ?
Ахиуц ашиг" (Contribution Margin) гэж нэрлэнэ.
"Charm Pricing" буюу 19,900₮ гэсэн үнэ тогтооход хэрэглэгч яагаад 20,000₮-өөс хамаагүй хямд гэж мэдэрдэг вэ?
Хүмүүс тоог зүүнээс баруун тийш уншдаг тул хамгийн эхний тоонд (1-ийн тоо) илүү ач холбогдол өгч, 20 мянга биш 10-аад мянган төгрөг байна гэж хүлээж авдаг.
"Мэдрэмжгүй эрэлт" (Inelastic) гэж ямар барааг хэлэх вэ?
Үнэ нь өссөн ч хэрэглэгчид авахаас өөр аргагүй барааг хэлнэ (Жишээ нь: Давс, бензин, эм).
"Freemium" загвар гэж юу вэ?
Үндсэн функцийг үнэгүй (Free) өгч, илүү өндөр түвшний нэмэлт функцүүдийг төлбөртэй (Premium) зарахыг хэлнэ.
"Penetration Pricing" стратегийн гол зорилго юу вэ?
Маш хямд үнээр зах зээлд нэвтэрч, богино хугацаанд олон хэрэглэгчтэй болох, өрсөлдөгчдөөсөө зах зээлийг булааж авах зорилготой.
Тогтмол зардал (Fixed Cost) болон Хувьсах зардлын (Variable Cost) ялгаа юу вэ?
Тогтмол зардал нь үйлдвэрлэл зогссон ч өөрчлөгддөггүй (түрээс). Хувьсах зардал нь хэдийг үйлдвэрлэхээс хамаарч өөрчлөгддөг (түүхий эд, цахилгаан).
Маш үнэтэй барааг түрүүлж харуулаад, дараагийн бараануудыг хямд харагдуулах аргыг юу гэх вэ?
Anchoring Effect (Зангууны нөлөө). Анхны өндөр үнэ нь хэрэглэгчийн тархинд "жишиг" болон тогтдог.
Брэндийн нэр хүнд (Brand Equity) өндөр байх тусам үнийн мэдрэмж яаж өөрчлөгдөх вэ?
Үнийн мэдрэмж буурна. Хүмүүс тухайн брэндэд үнэнч учраас үнэ өссөн ч авсаар байдаг.
Netflix эсвэл Spotify-ийн ашигладаг сар бүр тогтмол мөнгө төлдөг загварыг юу гэх вэ?
Subscription (Захиалгат) үнэ тогтоолт.
Бүтээгдэхүүний мөчлөгийн "Боловсролт" (Maturity) шатанд үнэ тогтоохдоо юуг хамгийн их анхаарах вэ?
Зах зээл ханаж, өрсөлдөөн дээд цэгтээ хүрдэг тул өрсөлдөгчийн үнийг байнга ажиглаж, тэдэнтэй ижил эсвэл бага зэрэг доогуур үнэ тогтоох шаардлагатай болдог.
Нэгжийн ахиуц ашиг 8,000₮, тогтмол зардал 2,400,000₮ бол 1,600,000₮ ашиг олохын тулд хэдэн бараа зарах вэ?
500ширхэг
(+:)=(2,400,000+1,600,000):8000=500
Дэлгүүр "Сүүлийн 3 ширхэг үлдлээ!" гэж зарлав. Энэ нь хэрэглэгчийг хурдан шийдвэр гаргахад яаж нөлөөлөх вэ?
Loss Aversion (Боломжийг алдахаас айх). Хүмүүс ашигтай боломжоос хоцрохгүй гэсэн сэтгэлзүйгээр худалдан авалт хийдэг.
Зайлшгүй хэрэгцээний бараа ба тансаг хэрэглээний барааны аль нь үнийн өөрчлөлтөд илүү мэдрэмжтэй байдаг вэ?
Тансаг хэрэглээний бараа. Хүмүүс үнэ өсөхөд тансаг хэрэглээнээс амархан татгалзаж чаддаг бол зайлшгүй хэрэгцээгээ хасаж чаддаггүй.
"Price Gouging" (Үнийн хөөрөгдөл) гэж юу вэ?
Гамшиг, хомсдол үүссэн үед зайлшгүй хэрэгцээт барааны (эм, ус, түлш) үнийг үндэслэлгүйгээр маш өндөр өсгөх ёс зүйгүй үйлдэл.
Бүтээгдэхүүний нэгж өртөг 15,000₮. Баг 30%-ийн ашиг (Markup) нэмж зарна гэвэл үнэ хэд болох вэ?
Хариулт: 19,500₮.
Тайлбар: 15,000X0.30 = 4,500₮ (ашиг). 15,000 + 4,500 = 19,500₮
Багийн тогтмол зардал 2,000,000₮. Нэг барааны үнэ 15,000₮, хувьсах зардал 10,000₮ бол Хугарлын цэг хэд вэ?
400 ширхэг.
Ахиуц ашиг = 15,000 - 10,000 = 5,000₮
Хугарлын цэг = 2,000,000 : 5,000 = 400
Попкорн Жижиг: 3к, Дунд: 5.5к, Том: 6к байна. Энд хүмүүсийг "Том"-ыг нь сонгоход хүргэж буй "Дунд" сонголтыг маркетингийн хэлээр юу гэх вэ?
Decoy Effect (Өгөөшний нөлөө). Дунд сонголт нь Томыг нь илүү ашигтай мэт харагдуулах "өгөөш" болдог.
Барааны үнэ 10% буурахад борлуулалт 40% өсжээ. Үнийн мэдрэмжийн коэффициент (PED) хэд вэ?
4.0 (40%:10% = 4). Энэ нь маш мэдрэмжтэй бараа юм.
"Uber" бороо орох үед эрэлт ихэссэн тул үнээ 2 дахин өсгөжээ. Үнийн энэ стратегийг юу гэх вэ?
Surge pricing үнийн огцом өсөлт
Бодит цагийн эрэлт, нийлүүлэлт дээр суурилж үнийг өөрчлөх арга.
Барааны үнэ 20,000₮ бөгөөд үүний 40% нь ашиг (Margin) бол өртөг нь хэд вэ?
Хариулт: 12,000₮.
Тайлбар: Үнийн 40% нь ашиг гэхээр 20,000 X 0.40 = 8,000₮ ашиг. Өртөг = 20,000 - 8,000 = 12,000₮.
Хэрэв барааны үнийг бууруулбал "Хугарлын цэг"-ийн тоо хэмжээ яаж өөрчлөгдөх вэ?
Хугарлын цэг өснө. Учир нь нэгж бараанаас олж буй ашиг багасах тул зардлаа нөхөхийн тулд илүү олон бараа зарах шаардлагатай болно.
"Өдөрт 500₮" гэж танилцуулах нь "Жилд 182,500₮" гэхээс илүү хялбар сонсогддог. Энэ ямар сэтгэлзүйн нөлөө вэ?
Framing Effect. Мэдээллийг ямар хэлбэрт оруулж танилцуулахаас шалтгаалж хэрэглэгчийн ойлголт өөрчлөгдөхийг хэлнэ.
Хэрэв бараа маш мэдрэмжтэй (Elastic) бол үнийг өсгөх нь ашигтай юу, бууруулах нь ашигтай юу?
Бууруулах нь ашигтай. Учир нь үнийг бага зэрэг бууруулахад борлуулалт нь маш ихээр нэмэгдэж, нийт орлого (Total Revenue) өсдөг.
Компани сард 1,000,000₮ ашиг олох зорилготой. Тогтмол зардал 2,000,000₮, нэгж барааны ахиуц ашиг (CM) 10,000₮ бол хэдэн ширхэг зарах вэ?
300 ширхэг.
(2,000,000 + 1,000,000) :10,000 = 300