A
Certificado que da derecho a los consumidores a una reducción de precio inmediata cuando compran el producto.
Cupón
Reembolso de efectivo que se otorga por la compra de un producto durante un periodo específico.
Rebajas
Programa promocional que concede al consumidor la oportunidad de probar un bien o servicio sin costo.
Muestreo
Recomendación de un vendedor por parte de un cliente o socio de negocios.
Referencia
¿Cuántos huesos tiene el cuerpo humano?
206
Proceso durante el cual tanto el vendedor como el prospecto ofrecen concesiones especiales en un intento por llegar a un acuerdo de ventas.
Negociación
Reunión formal en la cual un vendedor le presenta una propuesta de ventas a un comprador prospecto.
Presentación de ventas
Situación de compra que implica una comunicación personal y pagada entre dos personas en un intento por influir una en la otra.
Venta personal
Artículo adicional ofrecido al consumidor, por lo general a cambio de cierta prueba de compra del producto promovido.
Obsequio
¿Cómo se llama el resultado de una multiplicación?
Producto
Actividades de promoción de ventas que se dirigen a un miembro de canal, como un mayorista o minorista.
Promoción de ventas comerciales
Actividades de promoción de ventas que se enfocan al consumidor final.
Promoción de ventas de consumo
Actividades de marketing, distintas de la venta personal, la publicidad y las relaciones públicas, que estimulan la compra del consumidor y la efectividad del distribuidor.
Promoción de ventas
Programa promocional diseñado para crear relaciones mutuamente benéficas a largo plazo entre una empresa y sus clientes clave.
Programa de marketing de lealtad
¿Cuántos elementos hay en la tabla periódica?
118
Documento formal por escrito o presentación profesional que delinea la forma en la cual el producto o servicio del vendedor satisfará o excederá las necesidades del prospecto.
Propuesta de ventas
Declaración de las metas de ventas de cada vendedor, por lo general basadas en su volumen solo, pero en ocasiones incluye cuentas clave (las que tienen mayor potencial) cuentas nuevas, ventas reiteradas y productos específicos.
Cuota
Serie de pasos que sigue un vendedor en una organización en particular para vender un producto o servicio específico.
Proceso de ventas (ciclo de ventas)
Dinero ofrecido a los intermediarios de canal para alentarlos a "empujar" los productos; es decir, incitar a otros miembros del canal a vender los productos.
Dinero de impulso
¿Cuál es el órgano más grande del cuerpo?
La piel
Programa de lealtad en el cual se recompensa a los clientes leales por realizar múltiples compras de un producto o servicio en particular.
Programa de comprador frecuente
Paso final del proceso de ventas, en el cual el vendedor asegura que se cumplan los programas de entrega, que los bienes o servicios se desempeñen según lo prometido y que los empleados del comprador estén adecuadamente capacitados para utilizar los productos.
Seguimiento
Reducción de precio ofrecida por los fabricantes a los intermediarios, como mayoristas y minoristas.
Descuento comercial
Proceso para averiguar acerca de clientes potenciales entre amigos, contactos de negocios, compañeros de trabajo, conocidos y compañeros miembros en las organizaciones profesionales y cívicas.
Creación de redes
¿Cuál es el mamífero más grande del mundo?