PROMOCIÓN
PUBLICIAD ATL
PUBLICIDAD BTL
PROMOCIÓN DE VENTAS
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¿Cuál de las siguientes define mejor el propósito de la promoción dentro del marketing mix?

A) Realizar publicidad y propaganda

B) Comunicar el valor del producto y persuadir la compra

C) Determinar la pertinencia de utilizar de medios de comunicación

B) Comunicar el valor del producto y persuadir la compra

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¿Cuál de estos medios se considera ATL?

A) Anuncios por email personalizado

B) Activación en punto de venta

C) Comerciales en televisión abierta

C) Comerciales en televisión abierta

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¿Qué significa “Below the Line”?

A) Publicidad por debajo del costo

B) Publicidad no convencional dirigida a segmentos específicos

C) Anuncios debajo de la línea gráfica de la marca

B) Publicidad no convencional dirigida a segmentos específicos

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 ¿Qué es un cupón en marketing?

A) Una tarjeta que da acceso a un producto exclusivo

B) Un contrato de recompra

C) Un código o documento que permite obtener descuento

C) Un código o documento que permite obtener descuento

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¿Cuál de estas herramientas se considera una promoción de ventas?

A) Anuncio en radio

B) Descuento por tiempo limitado

C) Diseño del empaque del producto

B) Descuento por tiempo limitado

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¿Cuál es una ventaja clave de la publicidad ATL?

A) Bajo costo de implementación

B) Alta segmentación geográfica

C) Alcance masivo en corto tiempo

C) Alcance masivo en corto tiempo

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¿Qué forma de publicidad es típicamente BTL?

A) Cartel en Times Square

B) Email personalizado con oferta exclusiva

C) Comercial durante el Super Bowl

B) Email personalizado con oferta exclusiva

200

¿Qué caracteriza un plan de lealtad?

A) Es un tipo de publicidad masiva

B) Regala el producto tras la primera compra

C) Acumula puntos por compras repetidas

C) Acumula puntos por compras repetidas

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¿Qué diferencia a la publicidad de la promoción?

A) La publicidad incentiva la compra inmediata, la promoción no

B) La promoción busca posicionamiento de marca, la publicidad no

C) La promoción busca resultados a corto plazo; la publicidad a largo plazo

C) La promoción busca resultados a corto plazo; la publicidad a largo plazo

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¿Cuál es una desventaja de usar ATL en una empresa local con bajo presupuesto?

A) Difícil de medir

B) No genera impacto masivo

C) No se puede usar redes sociales

A) Difícil de medir

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¿Cuál es la diferencia clave entre ATL y BTL?

A) ATL se usa para productos caros, BTL para baratos

B) BTL se usa solo en redes sociales

C) ATL impacta masivamente; BTL segmenta y personaliza

C) ATL impacta masivamente; BTL segmenta y personaliza

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 ¿Cómo funciona un reembolso de dinero como promoción?

A) Se descuenta al momento de la compra

B) El cliente recibe dinero después de registrar la compra

C) Solo se ofrece si el producto tiene falla

B) El cliente recibe dinero después de registrar la compra

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¿Cuál de estos es un ejemplo de promoción sin ofrecer un descuento directo?

A) Publicidad en TV

B) Evento de degustación en tienda

C) Rebaja del 20% por tiempo limitado

B) Evento de degustación en tienda

400

¿Cuál de estas empresas suele usar publicidad ATL para campañas globales?

A) Una tienda de abarrotes de barrio

B) Coca-Cola

C) Startup de apps educativas

B) Coca-Cola

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¿Cuál de estas es una acción BTL en supermercado?

A) Muestra gratuita con promotor

B) Cartel gigante en la entrada

C) Anuncio en la radio local

A) Muestra gratuita con promotor

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¿Qué posible efecto negativo tiene la promoción “2x1”?

A) Mejora la percepción del precio

B) Aumenta los ingresos rápidamente

C) Reduce el valor percibido del producto

C) Reduce el valor percibido del producto

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¿Qué propósito estratégico puede tener una campaña de promoción de ventas?

A) Generar lealtad y promover las ventas rápidas

B) Sustituir completamente a la publicidad ATL

C) Reducir costos de publicidad

A) Generar lealtad y promover las ventas rápidas

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 ¿Por qué la publicidad ATL es costosa?

A) Porque implica canales masivos con tarifas altas

B) Porque necesita múltiples logos y diseños

C) Porque depende de la plaza y no del precio

A) Porque implica canales masivos con tarifas altas

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¿Qué empresa combina activaciones BTL con planes de lealtad digitales?

A) Starbucks

B) CEMEX

C) Telcel

A) Starbucks

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¿Qué tipo de promoción es más adecuada para probar un producto nuevo?

A) Display en punto de venta

B) Descuento masivo de lanzamiento

C) Muestra gratuita con activación BTL

C) Muestra gratuita con activación BTL

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