Målgruppe og købsadfærd
De tre købstyper på b2c-markedet
Impulskøb, vanekøb og overvejelseskøb
Bred målgruppe og lave omkostninger/priser
Omkostningsleder
Virksomheden med den største markedsandel (- og som oftest også er først med produktudvikling mv.) kaldes...
Markedsleder
Sortiment med mange produkttyper og få varianter
Bredt og fladt
En række aktiviteter, der udføres med henblik på at skabe et produkt med størst mulig kundeværdi
Værdikæde
Den første fase i købsbeslutningsprocessen på b2c
Problemerkendelse
Opstilling, der anvendes som basis for det strategiske arbejde
SWOT
Elementerne i en virksomheds nærmiljø/afhængige omverden
Kunder, konkurrenter, mellemhandlere og leverandører
Høj pris i introduktionsfasen
Skimming-price
Virksomhed, der producerer den berømte Citronmåne
Dan Cake
Når en person kan øve indflydelse på en gruppe, han/hun "står over", kaldes personen...
Vertikal opinionsleder
Vækst gennem opkøb af en konkurrent
Horisontal integration
Metode til at identificere en virksomheds nærmeste konkurrenter
Tragtmodellen
Promotionstrategi, hvor målgruppen er b2c-markedet
Pull-strategi
Data, der ikke udtrykkes i talformat og derfor er umiddelbart uhåndgribelige, fx holdninger og adfærd i forskellige situationer
Kvalitative data
Kort, der viser målgruppens opfattelse af mærker i forhold til konkurrerende mærker
Positioneringskort
Vækst gennem opkøb af en underleverandør
Vertikal, baglæns integration
Hvis varerne på et marked er forskellige og kunderne har præferencer, siger man at markedet er...
Heterogent
Distrbutionsstrategi med få forhandlere
Eksklusiv distribution
Antallet af elementer i BMC
9
Model, der bruges til at vurdere segmenters attraktivitet
SMOK
De tre vækststrategier, der tilsammen kaldes intensivering
Markedspenetrering, markedsudvikling og produktudvikling
Konkurrenter i branchen, nye indtrængere, substituerende produkter/udbydere, kunder, leverandører
Kædeform, der muliggør en hurtig ekspansion, som fx. Club Tan
Franchising
En virksomhed, der er specialister i at betjene en lille del af markedet sammenlignet med de større konkurrenter
Markedsnicher