Tricolor
Juntas
Gerentes y Nuevos Empleados
Gerentes #2
Gerentes y Regionales
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¿En que etapa del ciclo de negocios se encuentra Tricolor en este momento?

Explosión o Rápido Crecimiento

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¿Cómo se va a mejorar la comunicación entre toda la fuerza de ventas de Tricolor DFW?

Con juntas semanales

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¿Cuál es una de las responsabilidades más importante de los Gerentes en su Control de Piso?

Proteger a los Vendedores Nuevos

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¿Cuáles son las tres tareas para promover las ventas en su lote que un Gerente debe de hacer al inicio del día?

  • Asignación Estratégica de Leads
  • Revisión de los TO-Dos
  • Revisar el Dashboard
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¿Qué necesita sentir el Gerente para que su tienda refleje su compromiso y dedicación?

Necesita sentir que la tienda es suya

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¿Cuáles son los dos elementos que se van a implementar en la nueva estructura de Accountability?

Formatos y Reportes

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¿Cuáles son las dos juntas principales que ocurrirán cada semana?

  • Junta de Regionales con sus Gerentes
  • Junta de los Gerentes con todos los integrantes de la oficina (Vendedores, Porteros, Recepcionista, etc.)
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Menciona DOS de las 4 Responsabilidades del Gerente en el primer día con un nuevo empleado en su Lote:

  • Recibirlos y presentarlos al equipo
  • Aclarar expectativas y reglas desde el primer día
  • Explicar horarios de entrada y salida
  • Mostrar actividades diarias: llamadas, SGLs, citas, TO-DOs, redes sociales
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Menciona una de las tres tareas más importantes del Gerente en el cierre de la venta:

  • Validar interés, enganche y unidad
  • Detectar riesgos antes de enviar el trato
  • Proteger la ganancia evitando excepciones innecesarias
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¿Cuáles son las dos responsabilidades más importantes del Gerente al iniciar su día de trabajo?

  • Verificar que el lote esté limpio y los autos alineados
  • Verificar el Inventario
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¿Cuáles son los estándares que se van a elevar en la fuerza de ventas de Tricolor?

Imagen y Liderazgo

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¿Qué día y a que hora serán las juntas semanales de los Gerentes Regionales con sus Gerentes de Tienda?

Los Lunes de 9:30am a 10:00am

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Menciona DOS de las 4 Responsabilidades del Gerente durante la primera semana de un nuevo empleado en su lote:

  • Asignar leads desde el inicio
  • Hacer que acompañe a un vendedor con experiencia (shadowing)
  • Integrarlo al equipo rápidamente
  • Celebrar su primera venta como un GRAN LOGRO
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Menciona una de las tres funciones más importantes del Gerente al cierre del día

  • Revisar actividad diaria (llamadas, SGLs, citas, ventas)
  • ¿Quién cumplió? ¿Quién no? ¿Por qué?
  • Planear prioridades para mañana
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¿Qué es lo que tiene que ser autorizado por los Gerentes Regionales antes de ser llevado a cabo?

Los cambios de horario entre el personal

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¿Cuál es la proyección de ventas de Tricolor en el 2030?

$3.5 Billones al año

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¿Qué día y a que hora serán las juntas de los Gerentes de Lote con sus Vendedores, Porteros y Recepcionistas?

Los Lunes de 10:00am a 10:30am

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Menciona DOS de las 4 Responsabilidades del Gerente en el Seguimiento Diario con el nuevo vendedor:

  • Tener 1:1s diarios para revisar progreso
  • Pedir resumen diario: qué logró y en qué necesita apoyo
  • Ayudarle a enfocar su energía en las actividades claves
  • Reconocer avances, por pequeños que sean
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Menciona las tres Responsabilidades del Gerente para promover la Cultura de Responsabilidad en su Lote:

  • Liderar con el ejemplo
  • Puntualidad, disciplina, seguimiento
  • Reconocer esfuerzo, corregir excusas
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¿De qué país es Jayro?

Ecuador

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¿Cuál es la proyección del número de lotes que habrá en el 2030?

108

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¿De que se va a hablar en las Juntas de Regionales con sus Gerentes y de los Gerentes con su equipo en los primeros cinco minutos?

De buenas noticias (De cualquier tipo, de negocio, personales, etc.)

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Menciona una de las tres funciones más importante del Gerente como Coach de su equipo:

  • Check-in a medio día
  • Conversaciones 1:1 con quienes van bajos en ventas
  •  Documentar y corregir en el momento
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¿Cuáles son las tres Responsabilidades de un Gerente en la Categoría de Reportes y Transparencia?

  • Enviar resumen diario a su Regional, VP y COO
  • Reportar datos reales y verificables
  • Marcar logros y planes correctivos
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¿Cuál es la comida favorita de Roberto?

Carne Asada

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