Købemotiver
hvad er et købemotiv?
det er grunden til at en kunde køber noget
hvad er forskellen på B2B og B2C?
B2C er salg til privat forbruger
B2B er salg til virksomheder
Hvad er en målgruppen?
kunder en virksomhed gerne vil sælge til
hvad er et økonomisk mål?
et mål om at tjene flere penge
hvad er et produkt?
det virksomheden sælger
Hvor mange købemotiver er der?
2
Hvilke forhold påvirker købsadfærd i B2C?
Købevaner, Købsroller, faser i beslutningsmodellen og købstyper
!!!!! 200 Point
Tillykke
hvad er et salgsfremmende mål?
et mål om at sælge flere vare end sidste år
hvad står SWOT for i SWOT analysen?
S = Strengths (Styrker)
W = Weaknesses (Svagheder)
O = Opportunities (Muligheder)
T = Threats (Trusler)
Hvad hedder de 2 Købemotiver?
Rationelle, sociale købemotiver
Hvad er kendetegne for B2B?
Store køb, Relationer, professionelt køb og salg, Rationelle køb, Markedsføring, Aftalefrihed og Forskelsbehandling
hvad er de 4 p'er?
Product, Price, Place og Promotion
hvad er et kunde mål?
et mål om at gøre kunderne mere tilfredse
Hvad er et forretningskoncept
en plan for hvad virksomheden laver og hvem de sælger til
hvor mange trin/behov er der i Maslows behovspyrmide?
5
hvad er købsadfærd?
den proces en kunde går igennem før, under og efter et køb
hvad er en direktør?
hvad står smart for i smart modellen ?
S= Specifikt
M= målbart
A= accepteret
R= realistisk
T= tidsbestemt
hvordan tjener virksomheder penge?
ved at købe billige vare hjem og sælge dem til mere end de købte dem for
hvad hedder nr. 2 trin/behov i Marslow behovspyrmide?
Tryghedsbehov
hvad er de fire typer købsadfærd?
Kompleks, vanebaseret, vartionssøgende og usikker købsadfærd
hvad er en Markedsanalyse?
en undersøgelse af markedet for at lære kunderne bedre at kende
Hvad er et udviklingsmål?
et mål om at udvikle nye produkter eller forbedre dem man allerede har
hvad er SWOT analyse?
er et værktøj, man bruger til at analysere en virksomheds eller organisations situation.