Kapitel 13
Hvad er de 2 overordnede segmenterings koncepter?
Buildup tankegang og breakdown tankegang
Forklar konkurrencetragt modellen:
Den skelner mellem snæver konkurrence og bred konkurrence
Hvad er de 4 interne p'er?
Produkt, produktion, personale, penge
Hvad står SMP-processen for? (SMP)
International segmentering, målgruppevalg og positionering
Hvad er forskellen på mission og vision?
Mission: Kortsigtet
Vision: Langsigtet
Hvad er segmenteringsprocessen?
Det er en struktureret måde at inddele forbrugerne i segmenter med samme kendetegn
Forklar købsbeslutningsprocessen:
Problemerkendelse, søgning efter informationer, vurdering, købsbeslutning, efterkøbsadfærd
Hvad er markedsudvælgelse?
Det er når virksomheden vælger hvilke udenlandske markeder virksomheden vil satse på
Et geografisk områdes karakteristika kan deles op i to slags karakteristika, hvilke?
Generelle-karakteristika og specifikke-karakteristika
Hvad betyder diversifikation?
Vækst gennem lancering af nye produkter på nye markeder
Hvilket marked er mest komplekst?
Det industrielle marked
Forklar punktuner i konkurrencemæssige positioner:
Markedsleder, Markedsudfordrer, Markedsfølger og Markedsnicher.
Beskriv de 3 faktorer i "Scheins 3 kulturniveauer":
Artefakter, Værdier og normer, Grundlæggende antagelser
Hvad bruges MOSAIC modellen til?
Et af formålene kan fx være identifikation af interessante segmenter som vil være en oplagt målgruppe for virksomhedens produkter.
Forklar behovspyramiden:
fysisk behov, behov for tryghed og sikkerhed, sociale behov, egobehov, og selvrealiseringsbehov
Denne tankegang kaldes også udbudsorienteret og tager udgangspunkt i virksomhedens produkter:
Break-down tankegangen
Forklar Ansoffs vækstmatrix med ting fra A:
- Nuværende markeder og nye markeder.
- Nuværende produkter og nye produkter.
- Diversifikation (koncentrisk, horisontal og konglomerat)
Hvilke 3 metoder kan et valg af udenlandsk marked foretages ud fra?
Tilfældighedsmetoden, Nærmarkedsmetoden, Tragtmetoden
Hvad hedder den internationale livsstilsmodel der behandles i kapitlet?
MOSAIC-modellen
Nævn 2 forhold i stimuli i SOR modellen
pris, produkt, place, promotion, økonomiske forhold, teknologiske forhold, kulturelle forhold, politiske forhold
Disse faktorer handler om teknologi, kvalitet, miljøkrav i produktionen:
Produktionsforhold
Nævn de 3 internationaliserings modeller:
Uppsala-modellen, born global og netværksmodellen
Hvilke dele kan "Artefakter" opdeles i?
De fysiske rammer, sprog, traditoner, historier
Nævn de kulturelle zoner i europa:
Hvad står bogstaverne i "PESTEL" for?
Politisk, økonomisk, social, teknologiske, miljømæssige og lovmæssige