Prisstrategi
Viser sammenhængen mellem pris og værdi(kvalitet) for forbrugeren.
Hvad er et positioneringskort (perceptual map)?
Graden af sammenhæng mellem pris og efterspørgsel.
Hvad er priselasticitet?
Rammerne for den danske konkurrencelov.
Sælge det samme produkt til forskellige priser til forskellige segmenter.
Hvad er prisdifferentiering?
De forskellige introduktionspriser.
1. Break-even
2. Profitmaksimering
3. Maksimering af markdsandel
4. Pris-/kvalitetsføreskab
Hvad er virksomhedens forskellige alternative prisstrategier?
Den relative ændring i afsætningen er større end den relative ændring i prisen.
Hvad er priselastisk?
2 overordnede principper for prisafsættelsen.
1. Forskellige segmenter med forskellig priselasticitet.
2. Segmenterne skal kunne adskilles.
3. Konkurrenceforholdene skal muliggøre prisdifferentiering
Hvad er betingelserne for en optimal prisdifferentiering?
Ses i relation til normalprisen.
Hvad er begreberne høj og lav pris?
Strategi der går ud på, at man sætter prisen så lavt, at man bliver førende på markdet.
Hvad er maksimering af markdsandel?
Når den relative ændring i afsætningen er mindre end den relative ændring i prisen.
Hvad er prisuelastisk?
Hvad er psykologisk pris?
Prisen vil være presset ned til det mindst mulige over for alle segmenter, så der ikke er mulighed for at tilbyde lavere priser til bestemte segmenter.
Hvad er hård priskonkurrence?
Formålet med penetration price.
Hvad er, at penetrere markedet og få en stor markedsandel?
Strategien forudsætter, at det er svært at efterligne markedslederens produkt.
Hvad er pris-/kvalitetsførerskab?
Om den pågældende vare er priselastisk, neutralelastisk eller prisuelastisk.
Hvad er talværdien?
Mest effektive inden for dagligvarer.
Hvad er lokkepriser?
Foretages normalt med udgangspunkt i segmenter, der opdeles efter demografiske kriterier som fx alder, indkomst og stilling.
Hvad er prisdifferentiering?
Skimming price‘ virkning på markedet.
Metoden kræver at priselasticiteten, som virksomhedens faste og variable omkostninger kan beregnes ganske nøjagtigt.
Hvad er profitmaksimering?
Priselasticiteten beregnes til -1.
Hvad er neutralelastiske produkter?
Det er i dette tilfælde virksomhedens interne forhold, der er afgørende for produktets pris.
Forpligtet til at skilte med, hvilke segmenter der opnår rabat, og hvor meget rabatten udgør.
Stay out price.
Hvad er, at holde konkurrenterne ude fra markedet pga. det lave prisniveau.