Economía
consumo de manera consciente
acto económico
Estilo de vida
Localización, características socioeconómicas y necesidades específicas.
Posicionamiento en serie
La gente recuerda más fácilmente la información del principio
piramide que jerarquiza las necesidades
pirámide de Maslow
"nada es gratis en la vida"
costo de oportunidad
grupos de interacción (familia)
Primarios
Proporcionar justificaciones
hacer lo que se le pide si se les da un motivo
respirar, comer...
necesidades fisiológicas
satisfacción por el consumo de una unidad adicional.
Beneficio marginal
Debe cumplir con las expectativas de los clientes.
Calidad
Demostración social y efecto de arrastre
otras personas como modelos de cómo pensar y actuar
logro de metas y autosuperación
necesidades de autorrealización
Cualquier acción que se haga en otro lugar nos puede afectar
Modelos económicos
grupos de interacción (no modifican consumo)
secundarios
50% del cerebro es visual
fe en la estética
relaciones familiares, amistades...
necesidades sociales
Ausencia de propiedad privada e inexistencia de clases sociales
Comunismo
grupos que influencian las actitudes y el autoconcepto de la persona
de aspiración
Clientes indecisos
Necesitan muchos datos y tiempo para tomar decisiones.
orden e identidad propia...
necesidades de seguridad