Motivación, capacidad y oportunidad
Esta teoría define que el comportamiento es dirigido por la necesidad no cubierta más básica
La Teoría de Necesidades de Maslow
Es la respueta inmendiata de nuestros receptores sensoriales ante estímulos básicos, es la definición de:
La sensación
Información externa, codificación, almacenamiento y recuperación, es el proceso que sigue el cerebro para almacenar información al que se le conoce como...
La memoria
* Poder-masculinidad-virilidad
* Seguridad
* Erotismo
* Pureza moral-limpieza
* Aceptación social
* Individualidad
Son ejemplos de:
Motivos de Consumo
"¿Cuál es la influencia de la familia como grupo de referencia?" Es un ejemplo de un factor...
Social
Automóviles, muebles, tarjetas de crédito, tiendas, club campestres, bebidas alcohólicas son ejemplos de la necesidad de:
La necesidad de Auto estima.
Es el proceso por el cual la gente selecciona, organiza e interpreta su sensaciones, es la definición de:
La Percepción
Al almacenamiento temporal de información sensorial, se le conoce cómo
La memoria sensorial
Esta función de las actitudes tiene una necesidad de orden, estructura o significado
Función de Conocimiento
El momento en el que compra nuestro nicho de mercado, es un factor...
Situacional
Esta necesidad se centra en productos que permiten tener dominio del ambiente (autosustentosos, grandes reproductores de música portátiles, joyas)
La necesidad de Poder.
Cada ser humano decide a qué poner atención, a qué no, en qué momento y durante cuanto tiempo, es la definición de:
Atención selectiva
Esta teoría ocurre cuando un estímulo que produce una respuesta se aparea con otro estímulo que inicialmente no genera una respuesta por sí mismo (Pavlov)
La teoría del aprendizaje del condicionamiento clásico
Esta función de las actitudes se refiere a las recompensas y los castigos
Función Utilitaria
La religión, la música, el arte son ejemplos de este factor social
La cultura
Esta necesidad afirma la propia identidad, disfruta de los productos que se centran en su carácter único.
Necesidad de Singularidad
En difreetnes invesigtacinoes los cinefiticos inlgeses descbureiron, que es de pcoa impotrancia en que odern etsan las lertas en las palbaras, lo mas improtnate,es que la prirmea y ulimta lerta tieenn que esatr en su luagr.
Lo de emenido no es imoprtnate, aun asi pudees leer.
Poruqe nosrotos lemeos las pablaras enetras y no lerta por lerta. Este un ejemplo de este enfoque de percepción:
La Distorsión Selectiva
La duración de la memoria de corto plazo es de:
Menos de 20 segundos
Al proceso de cognición, afecto, comportamiento que generan una actitud basada en el procesamiento cognoscitivo de información se le conoce cómo:
Jerarquía de Aprendizaje Estándar
Los grupos de referencia son un ejemplo de un factor...
Social
Esta teoría dice que el comportamiento es guiado por motivaciones subconscientes.
La teoría de Freud
"Esto es una guerra de percepciones, no de productos." Es una frase de:
Al Ries & Jack Trout
Esta teoría dice que el individuo aprende a realizar comportamientos que generan resultados positivos y a evitar aquellos que producen resultados negativos.
La Teoría del Aprendizaje del Condicionamiento Instrumental
Al proceso de afecto, comportamiento, cognición que desarrollan una actitud basada en el consumo edonista se le conoce cómo:
Jerarquía de la Experiencia
Las razones por las que compra nuestro nicho de mercado son ejemplo de un factor...
Situacional