Estrategia
1. Mercado de Individuos (personas naturales); y
2. Mercado de Empresas (personas jurídicas del sector privado / corporativo); y
3. Mercado de Instituciones (ONGs, gobiernos, entidades multilaterales, fundaciones)
¿Cuales son los tres mercados que existen para recaudar fondos?
Socios (donantes recurrentes) porque el esfuerzo para "captarlos" solo lo debemos hacer una vez y despues debemos "sostenerlos".
¿Cual es el tipo de donante individual que buscamos activamente? ¿Donante único? ¿Socio (donante recurrente)?
1. Porque muchas veces las empresas retringen el uso de sus fondos; y
2. Porque muchas veces las empresas donan una sola vez; y
3. Porque el comportamiento como donante de las empresas es sujeto a las fluctuaciones economicas (los donantes individuales son más estables)
¿Porque las alianzas corporativas no son el nucleo de las estrategias de recaudación de fondos de la CO?
1. Grants internacionales (via NO's);
2. Grants locales, especialmente de entidades de gobierno de los países de las CO's (siempre y cuando el contexto socio-político lo permite)
¿Cuales son las prioridades para los futuros años en temas de grants?
Entre año 1 y año 3
¿Cual es un tiempo "normal" para tener un Retorno a la Inversión positivo de Donantes Individuales?
Ingreso no restringido y recurrente
¿Cual es el tipo de ingreso más importante para nuestro futuro?
Es una estrategia de recaudación de fondos en la que se les aborda a las personas uno a uno en calles, lugares públicos, o de puerta en puerta, y se les invita a que donen a nuestra causa.
¿Qué es face-to-face? (También conocido como ¿Cara-a-cara)
1. Alianzas corporativas que permiten invertir en nuestros programas; y/o
2. Alianzas corporativas que contribuyen a maximizar otras estrategias de recaudación de fondos y comunicaciones (por ejemplo pro bono con agencias de publicidad y mercadeo); y/o
3. Alianzas corporativas que representan un beneficio directo para nuestra población de niños y niñas patrocinados
¿Qué tipo de alianzas corporativas buscamos?
Grants que contribuyen a que las niñas y mujeres jóvenes en centro américa son valoradas, ejercen plenamente sus derechos, son autónomas y líderes para vivir libres de violencia, uniones/matrimonios forzados y embarazos tempranos.
¿Qué tipo de grants buscamos de manera prioritaria en la región?
85% o más
¿A partir de que nivel es aceptable la tasa de cobranza de socios (donantes recurrentes)?
1. Cambios en las fuentes de ingresos tradicionales de las CO's (disminuación o estancamiento fondos de patrocinio internacional y no priorización por parte de la cooperación internacional); y
2. Mayor autonomía de la CO en tomas de decisión; y
3. Asegurar la sostenibilidad financiera de la CO; y
4. Las personas en América Latina quieren ser parte activa del desarrollo de sus comunidades
¿Por que es importante la recaudación de fondos locales?
Es un concepto de marketing que designa la lealtad de un cliente a una marca, producto o servicio concretos, que compra o a los que recurre de forma continua o periódica
¿Qué es la fidelización?
La construcción conjunta de una propuesta de colaboración que satisfaga las necesidades de ambas partes y de sus grupos de interés. De esta manera, se reconocen las necesidades del potencial aliado y legitimamos las nuestras como organización, generando espacios de dialogo menos asimétrico entre las partes.
¿Qué es el enfoque de Valor Compartido?
30% o más
¿Cual es una tasa de éxito "buena" en el proceso de formulación de grants?
Prospección, Contacto, Solicitud y Fidelización
¿Cuales son los 4 procesos claves que se presentan en cada mercado (individuos, empresas e instutuciones)?
1. Conciencia de inversión: la recaudación de fondos se debe ver como una inversión a mediano y largo plazo, la cual a corto plazo puede ser sujeto a retornos negativos
2. Acceso a fondos adicionales de inversión para las CO's; y
3. Fortalecimiento y desarrollo de capacidades de las CO's; y
4. Trabajo en equipo (inter-áreas) entre Business Development, Recursos Humanos, Finanzas y Comunicaciones
¿Cuales son los elementos claves para que la recaudación de fondos locales sea éxitosa en nuestro país?
Porque las becas restringen el uso de los fondos donados. A cambio, un producto orientado a la causa no.
¿Porque no deseamos "comercializar" más becas para niñas?
Empresas cuyos ingresos principales y /o asociación de marca* se derivan de lo siguiente:
Tabaco – la fabricación, venta y/o marketing de tabaco y productos relacionados con el tabaco.
Alcohol – la fabricación, venta y/o marketing de bebidas alcohólicas, (lo cual incluye aceptar donativos de alcohol para eventos de reunión de fondos o de otro tipo).
Armamentos – la fabricación, marketing y/o distribución de armamentos/armas. Se deberá ejercer un criterio cauteloso en relación con empresas proveedoras de material militar y proveedores de componentes de este tipo. No se pretende que esta categoría sea indebidamente restrictiva de forma que descalifique donativos en especie y el apoyo de proveedores en casos de emergencias (como transporte, tiendas, mantas, hardware y software informático, etc.) por parte de empresas que suministran piezas y componentes informáticos a la industria de las armas.
Pornografía - para los efectos de esta Política, esto se refiere a empresas cuyo negocio principal es la producción, distribución y/o marketing de pornografía. No se pretende que esta categoría sea indebidamente restrictiva de forma que descalifique trabajar con proveedores de servicios de internet u otras empresas cuyas plataformas se utilicen para alojar contenidos que forman parte de una cartera más amplia de servicios de comunicaciones.
Análisis ético ad hoc para cada alianza en función de contexto, tipo de industria y tipo de acción conjunta
¿Cuales son los criterios éticos de selección de un potencial aliado corporativo?
La implementación del proyecto (conforme lo originalmente pactado)
¿Qué elemento es el más fidelizador para un aliado corporativo o donante institucional?
2 socios efectivos por día
¿Cuantos socios pueden captar un "facer" o "telermarketeer" al día?
Es la estrategia de recaudación de fondos, basado en proyecciones numéricas/financieras a multiples años y diferenciado por mercado y producto.
¿Qué es el Business Plan o Plan de Negocios?
La tasa en la cual los donantes no renuevan sus donaciones. Es la tasa de cancelaciones durante un periodo determinado.
¿Qué es la tasa de atrición?
Son todo los “beneficios” que facilitamos a la empresa por su colaboración, los cuales son determinados y acordados por escrito acorde a su producto corporativo. Mayoritariamente las contraprestaciones están vinculadas a soportes de comunicaciones para ambas partes en temas como presencia de logos, cesiones, etc.
¿Qué son las contraprestaciones?
Convocatorias, reuniones y licitaciones
¿Cuales son los potenciales canales de "venta" para grants locales?
10% o menos
¿A partir de que nivel es aceptable la tasa de atrición de socios (donantes recurrentes)?