Challenge Commercial Finance 2

EHF / BLOCK

100

Que significa EHF

Exception Handling Framework

200

Existen 4 Niveles , que Sucede en Level 3?

90Days OD = Maint & Cloud Suspension  plus Full Vendor Block

300

Un retraso  en la emision  de facturas afecta el EHF?

No , la política solo es sobre facturas emitidas

400

Como funciona el blocking en un Deal de CCP ?

EHF concession policy applies if the EHF blocking exception is granted to the end customer. For partner order blocks, an exception will be applicable.

500

Como aplica EHF para las renovaciones automaticas de cloud ? Afecta la renovacion automática de mantenimiento ?

For auto-renewals or ongoing maintenance, where no negotiation is ongoing, the policy would not directly apply. Auto-renewals unfunded will be a trigger for termination at renewal time as well.

TO CONVERT OR TO EXTEND

100

Nombre de Herramienta para ubicar  un Path de conversion

Mapping History 

Rosetta Stone

200

Cual es el Nombre completo  de el FLAT Fee

S/4 HANA  Enterprise Management for ERP Customer

300

Puedo hacer conversiones a valor Cero  sin ninguna implicacion ?

No , no es posible 

***The NET payable is subject to the IFRS 15 revenue recognition rule on Software minimum value (2%).  Please align with your local/regional Revenue Recognition Team.

400

Existe alguna Promocion para el Uso  de la politica de Clpud extension por RISE

Si , Si existe

** See ppt slide

500

Puedo  hacer uso de un extension policy en un quote de renovacion?

Solo si hay un Upsell   pero  NH no lo identifica  por lo que el MAR case debe hacerse aun por separado. 

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100

Famoso  cantante de Ranchero reportado por acoso

Vicente Fernandez

200

Esta es  la edad de Mick Jagger para 2021

78 Años 

300

Nombre de alguno de los Hijos el Rey/ Reina del Pop

Paris , Prince o Michael Joseph JACKSON

Lourdes, Rocco , David -- de hehco tiene 6 hijos ?

400

Esta es la cancion mas escuchada en Spotify 2020

Blinding Lights - The Weekend 

500

Quien escribio Las Mañanitas

Manuel M Ponce

LETS GET CLOUD

100

Que significa y para que es el DDA

Digital Discovery Assesment

Provee guia sobre cual Deployment de Cloud hace mejor fit al cliente

200

Este Modelo  HEC estara en piloto  para 2012

HEC C&O

300

Cuantos Tipos de Business Type existen en Cloud

 10 

400

Nombra una  condicion  que requiera aprobaciones y revisiones adicionales de  un replacement

Concesion en el Deal Inicial, se inlcuye algun producto de tercero, disminucion de  PPU , reduccion de TCV 

500

Cual es la consecuencia de terminar un contrato antes de los 12 meses en Cloud?

Deeboking 

GENERAL RULES

100

Cual es el Threshold para un DSFP?

The system will indicate that a deal is “potentially DSFP eligible” if the AACV is > or = 750K Euro

200

Nombra 3 tipos de Deals / Estructuras que el Board no Aprobaria

1. Cloud Deals below cost (net of concessions).
2. Net new business cloud deals with Renewals below floor.
3. Cloud Price locks below LEP for products outside the BOM.
4. Cloud Deals through a CCP partner (or Sales commissions agents) below floor.

300

Que significa MEA ?

Multi Element Arrangement

400

Que es un CTPO

El nuevo  nombre de SBO  Special Bid Offering 

Customer Specific Third Party Offering

500

Existe un proceso  de aprobacion para un Non Standard Termination

Si  , Cloud Termination Guidelines