DOS SEMANAS DE ANTICIPACION
DE 10 AM A 12.30 PM
DE 3 PM A 5 PM
DE 11 A 3 COMBINANDO LA CITA CON UN ALMUERZO
300
TIEMPO PARA NEGOCIAR
LENTOS, ES DIFICIL QUE CAMBIEN SU PRIMERA OPINION
300
ESTILO DE NEGOCIAR DE LOS NEGOCIADORES
DURO
300
LUGAR DE LA NEGOCIACION
RESTAURANTES Y HOTELES
300
FORMA DE GOBIERNO
REPUBLICA DEMOCRATICA PRESIDENCIAL
300
ESPACIO CORPORAL
CORTO Y MANTENER CONTACTO VISUAL
400
¿QUIENES SON LAS PERSONAS QUE SE INVOLUCRAN EN LAS NEGOCIACIONES Y EN QUE ETAPAS INTERVIENEN?
EN LA PRIMER REUNION DIRECTIVOS DE ALTO NIVEL Y DE NIVEL MEDIO, EN LAS REUNIONES POSTERIORES EJECUTIVOS DE NIVEL MEDIO Y EN LA ULTIMA REUNION DIRECTIVOS DE ALTO NIVEL
400
QUIEN TOMA LAS DECISIONES?
LOS EJECUTIVOS DE MAYOR NIVEL
400
PREPARACION DE LA NEGOCIACION (2)
-SER HONESTO
-UTILIZAR A UN INTERMEDIARIO EN PRIMER CONTACT
-HACER ENFASIS EN PRESTACION DE BUEN SERVICIO Y COMPROMISO EN ENTREGAS
400
OBSEQUIOS PERMITIDOS
ARREGLOS FLORALES ANTES DE LA VISITA Y FLORES O DULCES SI ES EN UN HOGAR
400
COMPORTAMIENTO EN PUBLICO
-LOS SALUDOS CON MUCHO CONTACTO FISICO
-NO SE ACOSTUMBRA REGATEAR
-NO SALUDAR CON UN HOLA
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OBSEQUIOS NO PERMITIDOS
REGALOS COSTOSOS, ROSAS AMARILLAS, FLORES MORADAS O NEGRAS
500
TEMAS DE CONVERSACION ACEPTADOS (5)
PAISAJE, VIAJES, DEPORTES, COMIDA,VINO, ASPECTOS POSITIVOS DE SU HISTORIA Y ECONOMIA, LITERATURA Y ARTE CHILENO, FAMILIA
500
¿INFLUYE LA FAMILIA? ¿SI,NO Y POR QUE?
SI, PORQUE LA FAMILIA ES MUY IMPORTANTE EN SU CULTURA COMO EN LA MAYORIA DE LOS PAISES LATINOS
500
TARJETAS DE PRESENTACION
-UNA DE SUS CARAS EN ESPAÑOL Y OTRA EN INGLES
-SUFICIENTES TARJETAS PARA TODOS
-PRESTAR ATENCION A LAS TARJETAS QUE SE RECIBEN
-CONTAR CON UN PORTA TARJETAS
500
TEMAS DE CONVERSACION NO ACEPTADOS (5)
-CRITICAR CUALQUIER ASPECTO DE CHILE
-HABLAR DE LOS PAISES QUE LOS RODEAN
-POLITICA
-GUERRAS
-VIOLACION DE LOS DERECHOS HUMANOS
-CLASES SOCIALES
-RELIGION