Chacun sa chance !
Le chiffre d'affaires correspond à : ?
Aux ventes réalisées
Si une boutique vend 10 articles à 20 €, son chiffre d'affaires est de : ?
200 €
Quelle est l'unité principale utilisée pour mesurer un CA ?
l'euro (€)
Un objectif annuel peut être décliné : ?
En objectifs mensuels, hebdomadaires et quotidiens
Le compte de résultat permet de connaître : ?
Les performances économiques de l'entreprise
Le seuil de rentabilité correspond à ?
Au niveau d'activité à partir duquel l'entreprise ne perd plus d'argent
Les charges fixes sont : ?
Les dépenses qui ne varient pas selon l'activité (loyer, salaires fixes, etc.
Si le CA annuel est de 600 000 €, l'objectif mensuel moyen est : ?
50 000 €
Quelle est la formule de la marge brute ?
CA – Coût d'achat des marchandises vendues
Un objectif « SMART » est : ?
Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste, Temporellement défini
Si le CA 2024 est de 800 000 € et que la direction fixe +5% pour 2025, quel est le nouvel objectif ?
840 000 €
Comment calculer le taux de marge ?
(Marge / CA) × 100
Une variation de +10 % du CA peut être due à : ?
Une hausse des ventes ou du prix unitaire
Le calcul du panier moyen se fait par : ?
CA / nombre de billets
Un manager propose ses prévisions à : ?
Sa hiérarchie
Si les ventes baissent mais la marge augmente, cela peut signifier : ?
Une meilleure maîtrise des coûts ou une augmentation des prix unitaires
Une méthode pour prévoir le CA consiste à : ?
Analyser les ventes passées et les tendances du marché
Si la marge nette est de 10 % pour un CA de 300 000 €, le résultat net est : ?
30 000 €
Une variation saisonnière correspond : ?
À une fluctuation liée à une période (Noël, soldes, vacances, etc.)
Le taux de transformation correspond à : ?
(Nombre d'achats / Nombre d'entrées clients) × 100
Citer 3 facteurs externes pouvant influencer les prévisions économiques.
Conjoncture économique, concurrence, météo, nouvelles réglementations, tendances de consommation.
Si l'entreprise prévoit une hausse de 15 % des ventes et 10 % d'augmentation des charges, quel sera l'impact sur la rentabilité ?
Rentabilité améliorée si la hausse du CA dépasse celle des charges.
Citez 3 indicateurs de performance financière à suivre dans l'unité marchande.
Chiffre d'affaires, taux de marge, résultat net, panier moyen, productivité, taux de transformation.
Expliquez la notion de point mort.
Niveau de CA où le résultat est nul, l'entreprise couvre exactement ses charges.
Pourquoi est-il essentiel de décliner les objectifs annuels en objectifs opérationnels ?
Pour mobiliser les équipes et suivre la performance de manière régulière.