TEAM
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¿Quién no puede renunciar al jitomate/tomate?
Karina
Jagger con Red Bull es su bebida favorita
Kevin
Nombra los dos Modelos de Distribucion.
Directo & Indirecto
Nombra por lo menos 3 programas de Contra Revenue.
SND
Promos
SGA
MDF
Price Protection
SPIFFs
Cash Discount
Returns
El programa Partner Ready, ¿a qué tipo de Partner pertenece?
Resellers
¿A qué se dedica HPE?
HPE es la empresa global edge-to-cloud, responsable del desarrollo y la entrega de soluciones y servicios de tecnología empresarial que ayudan a las organizaciones a acelerar los resultados comerciales liberando valor de todos sus datos, en todas partes.
¿Cuál es la mentira de Os?
- I’ve been to South America.
- I had a pet turtle that a random guy gave me in a park
- I tried my first beer when I was 3.
¿Cuál es la mentira de Felix?
- I love camping on the beach
- I have parachuted
- I am the oldest brother of 4
¿Qué es Contra Revenue?
Término financiero que describe compensaciones de ingresos brutos, compuestas principalmente por descuentos aplicados a los precios de lista de productos y servicios. También incluye otros tipos de incentivos de ventas que HPE ofrece a los clientes, como cupones, reembolsos y financiación para diversos programas de marketing o generación de demanda.
¿Cuáles son las características de los Distribuidores?
Es una entidad comercial designada por HPE para distribuir productos y servicios de HPE a revendedores autorizados por HPE. Tiene relación directa con HPE. Y NO están autorizados a distribuir productos HPE a clientes o usuarios finales.
¿Cuáles son las caracteristicas de los Resellers?
Son los partners que compran productos por medio de los distribuidores y los revenden al cliente final.
¿Quiénes son John Schultz y Kristin Major?
- John Schultz - Operations, Legal & Administrative Affairs
- Kristin Major - Human Resources
¿A qué comida no puede renunciar Gio?
Chicharrones
¿Qué animal le gustaría ser a Eve y porqué?
Perro
Porque pasa casi todo el tiempo durmiendo
Explica que es el "Contra Revenue Program SND"
"Special Negotiated Discounts"
Grandes ofertas, programas de precios especiales: descuentos comerciales específicos para clientes y ofertas asociados con grandes volúmenes u otros.
Explica que es el "Contra Revenue Program SGA"
"Sales Goal Attainment"
Financial Benefits, Partner Ready, GAT, programas de ofertas: se ofrecen descuentos por volumen a socios de canal, revendedores y distribuidores en función de los objetivos de logro, generalmente relacionados con el volumen de ventas o la combinación de productos.
¿Qué significa "NDP"?
Net Dealer Price
(Precio neto del distribuidor)
Nombra al menos 4 Unidades de Negocio de HPE
Compute
HPC & AI Solutions
Hybrid Cloud
Edge
Financial Services
Corp Other
Corporate Investment
¿Cuál es la mentira de Karo?
- Trabajé en una empresa que produce condimentos.
- He estado en Bélgica visitando a un amig@ y su familia.
- De pequeñ@ me extravié en un cafetal.
¿Cuál es la mentira de María?
- I have done skydiving
- My lingerie designs have been on a catwalk
- I have been to all continents but Africa
Explica que es el "Contra Revenue Program MDF"?
"Cooperative Partner Marketing"
Programa orientado a socios diseñado para recompensar a los socios de gran volumen proporcionándoles fondos para comercializar y promover los productos de HPE entre posibles usuarios finales.
Explica que es el "Contra Revenue Program PP (Price Protection)"
Proporciona a los socios de HPE un medio para proteger el inventario de productos elegibles frente a un anuncio de reducción de precio.
¿Cuáles son los tipos de Resellers?
Tipos de revendedores:
-Minoristas que revenden a los clientes. (Retailers)
-Revendedores de valor agregado (VAR) que revenden con productos y servicios adicionales sustanciales a los usuarios finales. (Value Added Resellers)
Menciona por lo menos 4 adquisiciones de HPE
Q4 FY24 Morpheus
Q1 FY24 Juniper Networks
Q2 FY23 OpsRamp
Q2 FY23 AXIS
Q2 FY23 Athonet
Q1 FY23 Pachyderm
Q3 FY21 AMPOOL
Q3 FY21 Zerto
Q3 FY21 Determined AI
Q2 FY21 CloudPhysics
Q3 FY20 Silver Peak
Q2 FY20 SCYTALE
Q4 FY19 MAPR
Q3 FY19 CRAY
Q1 FY19 QuattroLabs
Q1 FY19 BlueData
Q3 FY18 PLEXXI
Q2 FY18 RedPixie
Q2 FY18 Cape
Q4 FY17 CTP (Cloud Technology Partners)
Q2 FY17 Nimble Storage
Q2 FY17 Niara
Q1 FY17 Cloud Cruiser
Q1 FY17 Simplivity
¿Qué animal le gustaría ser a Cris y porqué?
Pájaro
Para poder volar
¿De quién es el animal favorito el lobo y porqué?
Javier
Lobo: es rapido, se mueve en manada y solo
¿Qué se entiende por "Non Pricing Contra"?
Descuento que se gana el Partner o vendedor en base a sus ventas periodicas o programas de Contra no asociados directamente al revenue como MDF.
¿Qué se entiende por "Pricing Contra"?
Descuento que se gana el "End Customer". Normalmente se da para cerrar un negocio.
Explica el "Contra Revenue Program Influencer Fees". Y nombra por lo menos a uno de estos programas.
Pagos tipo comisión realizados a socios, incluidos revendedores de segundo y tercer nivel, distribuidores, integradores de sistemas y revendedores de valor agregado, por la remisión de oportunidades de ventas a HPE.
Influencer Fees: FFS, BI, CIP en LAC
¿Cómo se divide "HPE leadership & organizations"?
Global Business Units
HPE Financial Services
Compute, HPC & AI
HPE Aruba Networking
Hybrid Cloud & Office of the CTO
Sales Go-to-Market and Operations
HPE Operations
Global Sales
Global Functions
Human Resources
Senior Leadership
Finance & Corporate Strategy
Operations, Legal & Administrative Affairs
Global Marketing & Communications