KPI
¿La sumatoria del mes de enero 25 al mes de diciembre 25 se considera un MAT?
VERDADERO
(12 MESES MOVILES)
¿Quién proporciona la auditoria de DDD y que significa?
IQVIA y significa Datos de Distribución de Drogas
CLOSE UP
Es una base de datos de médicos prescriptores, la cual analiza el comportamiento, hábitos y preferencias de los medicos auditados
Con la Frecuencia
¿Que es Market Share %?
Es el tamaño de la porción del Mercado que una marca tiene o el volumen de ventas que un producto tiene en un mercado.
Un Brick es un conjunto de Códigos Postales que determinan un territorio, que por lo menos tiene 1 puntos de Venta Activo y puede contener 1 o varios códigos postales
FALSO
(Tiene por lo menos que tener 3 puntos de Venta Activos)
¿En RX vemos las recetas de todos los médicos de la república mexicana?
¿Que datos obtenemos de estas?
FALSO
Datos que se obtienen de las recetas:
ØNombre del medico
ØEspecialidad
ØCedula profesional
ØMedicamento
ØDosis
ØDatos generales del consultorio
¿El GPS se activa directamente en VEEVA?
FALSO
(Se activa desde Configuración buscando la aplicación de VEEVA)
Formula del Índice de evolución
=(MS% Actual/MS% Anterior)*100
¿Qué es y cuanto representa el SO+SI?
Sell Out:80%
Sell In:20%
¿Como se segmentan los médicos?
En quintiles
¿A quién puedo registrar en visitas acompañadas?
Cita de Contacto
Coaching Capacitación
Coaching Gerente de:
Distrito
Territorial
MKT
¿Que KPI obtengo si divido mis unidades actuales entre las anteriores y le resto 1?
Crecimiento %
Características de MONITOR
•Auditoria semanal
•Historial de 24 meses
•Visualización de en cuantos puntos de venta se están desplazando las unidades
•No todos los proveedores reportan semanalmente
¿Cuáles características deben tener un médico Perfil (A) para ser catalogado como LOVER o NEW LOVER?
Que sea Potencial (Q1, Q2, Q3) y afinidad (prescripción =>20%)
¿Con que podemos ver que médicos impacta en la decisión de otro médico?
Esferas de influencia
Formula del Desempeño
=(((MS%/MS% OBJ)*100)+IE)/2
Cuadrantes de la Matriz BCG y parámetros que determina cada cuadrante
EXPANSIÓN: IE > 100, MS % > MS OBJ %
RALENTIZACIÓN: IE < 100, MS % > MS OBJ %
RECESIÓN: IE < 100, MS % < MS OBJ %
RECUPERACION: IE > 100, MS % < MS OBJ %
Que perfil son los médico que tenemos con:
Baja afinidad (prescripción =<20%)
Alto Potencial (Q1, Q2, Q3)
Perfil (B): Ex LOVER/ Conquitar
1 vez al mes