MERCHANDISING
¿Cuántos tipos de exhibidores se mencionan en el playbook?
Menciona al menos 2
Se hablan de 4 tipo de exhibidores
Mostrador con vitrina, mostrador con barra de concreto, anaquel o vitrina, exhibidores de piso¿De cuántos tipos de clientes se habla en el playbook?Menciona y describe al menos 2
5 tipos de clientes
Indeciso, polémico, super informado, insatisfecho, impaciente
Que el personal de mostrador venda, no solo de informes
¿Quién es nuestro cliente objetivo?
2do propietarios e intermediarios
¿Cuál es la primera película de Disney Pixar?
Toy Story, en 1995
¿Cómo se puede aprovechar un mostrador que no tiene vitrina?
Menciona 3 ejemplos de productos
Colocar producto de impulso, de preferencia productos que no requieren un esfuerzo de compra adicional, y tienen aplicaciones para todos los vehículos.
Recomendación Sobre la Superficie del Mostrador: Sanitizante, kit de estética, deodorizante, shampoo limpiaparabrisas.
Recomendación Detrás del Mostrador: plumas limpiaparabrisas, aceites, anticongelantes
La hoja de reemplazos recomendados, ¿cuándo se debe entregar?
en el cierre de la experiencia para que el cliente regrese a comprar la recomendación
Menciona las características de un cliente mostrador
Venta precio lista
Pago de contado
Poco tiempo, necesidades particulares
¿Cuántas claves para incrementar el tráfico a mostrador se mencionan en el playbook?
Menciona y describe brevemente al menos 3
son 7
Ofrece algo gratis, Haz visible tu mostrador, maximizadores de negocio, utiliza cupones, enfócate en tu cliente objetivo, que te encuentren en el mapa, ofrece un plus a tus clientes
campeón del Mundial de Rusia 2018
Francia
¿Cuál es la regla de acomodo de productos en anaqueles o vitrinas?
se recomienda usar un acomodo de la regla de los ojos y las manos: lo que más vendas debe estar a la altura de los ojos y al alcance de las manos de los clientes.
¿Qué información trae las hojas de venta, y para quién esta dirigido?
Características del productos, beneficios y recomendaciones.
Esta dirigido al asesor de mostrador
Menciona al menos tres características que hace diferente nuestro mostrador
Menciona al menos 3 de las frases mas empleadas para atraer clientes y promover la venta de kits
No lo encontraras a mejor precio
Es el producto mas completo del mercado
Muchos clientes se lo llevan
Nuevo
Por fin
¿Qué coche es Sideswipe? Segunda entrega de la película Transformers
es un Chevrolet Corvette Concept
¿Cuál es la finalidad de la estrategia de comunicación digital? (vídeos para mostrador)
Mostrar las ventajas competitivas de los productos, tecnología, así como la exposición de los productos que no son de fácil exhibición derivado de su tamaño/volumen
¿Cómo lograremos implementar las pautas de atención a clientes y la técnica de ventas 1+1?
¿Cuál es el mensaje que debemos transmitir a través del canal de mostradores?
GM Genuine Parts y ACDelco tienen autopartes diseñadas para Chevrolet, desde la planeación y fabricación de cada vehículo de la marca
¿Qué objetivo perseguimos al dar estas 7 claves?
Que el dealer pueda generar sus propias campañas enfocadas al cliente objetivo, con las particularidades y necesidades de su mostrador
¿Cuál fue le primer auto eléctrico que trajo Chevrolet a México?
SPARK EV, primer vehículo eléctrico de la marca Chevrolet, 2015
¿Cómo adaptas el boletín de exhibición a las recomendaciones del playbook?
1er nivel: llamar la atención del cliente. Estacionales/Lanzamientos
2do nivel: mantener la atención del cliente. Fijos Mantenimientos
3er nivel: complementarios. Fijos Venta adicional
4to nivel: voluminosos. Fijos desgaste
Da un ejemplo donde utilices la técnica de venta 1+1
mencionar producto estratégico, 1 complementario y 1 adicional
¿Qué buscamos al medir venta mostrador?
Conocer venta promedio x asesor para nivelar esfuerzos.
Identificar si la venta se esta moviendo con los complementos y / o adicionales
Identificar el top 3 de venta en mostrador
“Elimina los malos olores del interior de tu coche conoce el filtro de cabina”, “¡Adquiéralo ya! antes de que se agote ”,“ Ven rápido y comienza a disfrutar de los beneficios de nuestro producto ”,“ No pierdas más tiempo y disfruta de nuestros productos…. "
Estas son recomendaciones para emplear en ¿qué clave?
Haz visible tu mostrador
Comercial más popular en la historia de los autos Chevrolet, con mas de 100,000 referencias en google
¿Cual era la frase?
¿Y la Cheyenne, apá? ”