Venta Atada
verdadero o falso:
Si una empresa condiciona la compra de un producto a la adquisición de otro y todos los consumidores terminan pagando el mismo precio total, entonces no puede considerarse venta atada, ya que no existe una discriminación efectiva de precios de segundo grado.
Falso. Si es venta atada
Una empresa de maquillaje vende dos productos por separado a $5.000 cada uno y ofrece un paquete exclusivo que incluye ambos por $12.000. Un estudiante afirma que esta estrategia no puede considerarse bundling, porque el precio del paquete es mayor que la suma de los precios individuales. ¿Es verdadera o falsa su afirmación?
Falso
Un supermercado ofrece 15% de descuento a quienes presenten su carnet de adulto mayor. Como el cliente debe mostrar un documento para acceder al precio menor, se trata de un modelo de obstáculos.
Es discriminación de tipo 3, porque se basa en una característica observable (la edad)
Verdadero o Falso:
¿El revenue Management se aplica principalmente en servicios como vuelos y hoteles?
Verdadero
Menciona y explica una estrategia de discriminación de precios asociada a los festivales de música (ej: Lollapalooza)
posibles respuestas:
- descuento por volumen: Es más barato cada día al comprar el pack de los tres días que al comprar el día por si solo
- Obstáculo: descuento con Banco de Chile, Entel, etc
- Acceso a comida y bebida por Lolla Lounge: Bundling
Menciona un ejemplo de venta atada que se pueda ver en la vida cotidiana
Posibles Respuestas:
- Cafetera que solo funciona con cápsulas de la misma marca
- Consola que necesita videojuegos compatibles de la marca
De un ejemplo de bundling puro y otro de bundling mixto, indique cuál es la diferencia.
Respuesta posible:
Bundling mixto: Pack shampoo y balsamo (en tamaño normal).
Bundling puro: Pack de chocolates versión mini. Diferencia: En estrategia Bundling mixto si es posible encontrar los productos por separado en el mercado, mientras que en el puro no, la única opción de venta es en conjunto.
Da un ejemplo de modelo de obstáculos de la vida cotidiana. Indica cuál es el obstáculo y quién lo supera.
Posibles Respuestas:
1. Una app de delivery cobra menos por el mismo pedido si el cliente busca e ingresa un código de descuento. El obstáculo es el tiempo de buscar el cupón.
2. Una farmacia da un precio menor a quienes se inscriben gratis en su club de socios con su RUT. El obstáculo es el trámite de inscripción.
¿Cuál es el objetivo central del Revenue Management como forma de disciminación de precios de segundo grado?
a. Cobrar a cada consumidor exactamente su disposición a pagar
b. Separar a los consumidores según una característica observable, como la edad
c. Condicionar la compra de un bien a la compra de otro
d. Que el precio cambie en el tiempo para que los clientes más sensibles al precio compren cuando es menor y los menos sensibles cuando es mayor
d
Un monopolista vende un bien con tarifa en dos partes (cargo fijo + precio por unidad). Si los consumidores son idénticos, ¿cuál es el precio por unidad óptimo?
a) Mayor al costo marginal
b) Igual al costo marginal
c) Menor al costo marginal
d) Cero siempre
b, se cobra precio por unidad igual al costo marginal mientras que el cargo fijo captura todo el excedente del consumidor.
Cuatro empresas aseguran utilizar venta atada. ¿Cuál está mintiendo?
A. Una marca de impresoras exige utilizar cartuchos originales para mantener vigente la garantía del equipo.
B. Una plataforma de videojuegos ofrece títulos exclusivos que solo pueden ejecutarse en sus propias consolas.
C. Una empresa de telefonía ofrece un celular a precio reducido, siempre que el cliente contrate un plan de 24 meses.
D. Una cadena de gimnasios exige pagar una matrícula para inscribirse y luego cobra una mensualidad por utilizar sus instalaciones.
D, es tarifa en 2 partes
¿Bajo qué condición el Bundling puro funciona eficazmente como mecanismo de discriminación de precios de segundo grado para aumentar el beneficio de la empresa?
A) Cuando todos los consumidores tienen valoraciones altas y exactamente iguales para todos los bienes del paquete.
B) Cuando la empresa conoce con precisión absoluta la disposición a pagar individual de cada cliente
C) Cuando los consumidores tienen distinta valoración (disposición a pagar) por los bienes que vienen en conjunto
D) Cuando los bienes incluidos en el paquete son sustitutos perfectos entre sí.
C
¿Cuál de las siguientes NO corresponde a un modelo de obstáculos?
A) Una tienda de ropa entrega un cupón de 20% en una revista gratuita, que hay que recortar y presentar en caja.
B) Una farmacia baja el precio de un remedio a quienes se inscriben gratis en su club de socios.
C) Un museo cobra una entrada más barata a los niños menores de 12 años.
D) Un supermercado devuelve el 10% de la compra si el cliente sube la boleta a una app y completa una encuesta.
C, es discriminación de precios de tercer grado
¿Cuál de las siguientes NO es una característica de los mercados donde el Revenue Management puede ser rentable?
a. Demanda fluctuante
b. Costos marginales altos
c. Capacidad de producción fija
d. Inventario perecible
Justifique su Respuesta
B: Funciona mejor cuando los costos marginales son bajos y los costos fijos son altos. Un asiento de avión, una pieza de hotel o una entrada de concierto cuestan casi lo mismo para la empresa si están ocupados que si están vacíos. Eso es lo que permite jugar con precios distintos según el momento o el segmento.
Jorge valora el completo en $10.000 y la bebida en $2.000. Camila valora el completo en $4.000 y la bebida en $8.000. ¿Cuánto recibe el local vendiendo cada cosa por separado a su mejor precio, y cuánto vendiendo un combo único a $12.000? Como le conviene vender?
Separado: completo a $10.000 (solo Jorge) y bebida a $8.000 (solo Camila), total $18.000.
Combo: a $12.000, ambos compran, total $24.000.
Conviene vender en combo
Una empresa domina el mercado de consolas y obliga a los consumidores a comprar exclusivamente controles de su marca. Una compañía competidora la acusa de utilizar su poder de mercado para eliminar la competencia en controles.Eres el abogado de la empresa acusada.¿Qué argumento económico utilizarías para defender esta práctica?
La compatibilidad exclusiva podría justificarse por mejoras de calidad, seguridad o funcionamiento del producto.
Un estudiante afirma que la estrategia de bundling solo funciona para productos que son complementarios entre sí, ya que si no lo son, el cliente no tendría incentivos para comprar el pack. Comente
No está en lo correcto, que sean complementarios no es una condición para la estrategia de bundling, si bien pueden hacer más atractivo el pack, también pueden haber paquetes con bienes independientes o sustitutos.
Mencione dos diferencias entre el modelo de obstáculos y la discriminación de precios de tercer grado
1. La discriminación de tercer grado se basa en características observables mientras que los obstáculos los puede realizar cualquiera
2. En la discriminación de tercer grado el productor decide el precio para cada grupo, y en la estrategia de obstáculos el consumidor decide si accede o no al precio más bajo
Explique porque Uber podría ser un ejemplo de Revenue Management
Porque usa tarifas dinámicas, ajustando los precios en base a la demanda del momento, los datos históricos y las tendencias del consumidor.
Spotify te deja escuchar gratis con anuncios o pagar por Premium. ¿Qué tipo de discriminación es y como se genera el mecanismo de autoselección?
Corresponde al modelo de OBSTÁCULOS, donde la traba son los anuncios. Los consumidores más sensibles al precio buscarán superar este obstáculo (ver los anuncios en vez de pagar) y los menos sensibles no, así se genera la autoselección.
Una empresa vende impresoras a un precio muy inferior al de sus competidores, pero estas solo funcionan con cartuchos de su propia marca.
La estrategia es un éxito: las ventas de impresoras aumentan considerablemente.
Sin embargo, después de un año, la empresa descubre que sus beneficios han disminuido.
Pregunta: ¿Cómo es posible que una estrategia de venta atada aumente las ventas de impresoras, pero reduzca los beneficios de la empresa? Propón dos explicaciones económicas distintas. También explique que se puede concluir a partir de este ejemplo sobre la venta atada y los beneficios de una empresa.
Las impresoras se venden con poco margen y los clientes compran pocos cartuchos, por lo que las ganancias no compensan los costos. No se garantiza la max de beneficios.
Una empresa vende dos productos por separado y obtiene beneficios de ambos. Sin embargo, decide ofrecerlos también en un paquete (bundling) para aprovechar las diferencias en las valoraciones de los consumidores. Explica cómo esta estrategia podría afectar al excedente del productor y consumidor. ¿Disminuye o aumenta?
Excedente del productor: podría aumentar si el bundling permite a la empresa obtener mayores ingresos al aprovechar las diferencias en las valoraciones de los consumidores.
Excedente del consumidor: podría disminuir si la empresa logra capturar una mayor parte de lo que los consumidores estaban dispuestos a pagar. Sin embargo, también podría aumentar si el paquete ofrece un precio atractivo y genera un mayor beneficio para ellos.
¿Qué condiciónes debe cumplir un obstáculo para que funcione como discriminación de precios de segundo grado?
Condiciones:
El costo de superar el obstáculo debe ser:
≠ entre consumidores.
Bajo para los de menor WTP y Alto para los que tienen mayor WTP.
Las aerolíneas y los hoteles suelen hacer overbooking ¿De que se trata y cuál es la lógica económica detrás de esta práctica?
Compensar las cancelaciones y las ausencias sin aviso, para no dejar capacidad perecible vacía
Explica las dos condiciones que se deben cumplir en una tarifa en 2 partes óptima
1. Restricción de Participación: los clientes participan del mercado. Su utilidad es mayor al comprar que al no comprar
2. Restricción de Compatibilidad de Incentivos: Cada cliente elige la opción diseñada para su tipo