CARTERA
Menciona 2 indicadores con medición mensual
Cartera total, cartera mediana empresa, vista MN, resto de captación, INFR, compromisos CNN, impagos.
Menciona 3 indicadores tipo actividad
Stock nómina, Irene cliente, clientes nuevos, productos estratégicos, referencias, NUC, Acciones Comerciales
¿A cuántos puntos DOR eres acreedor en el indicador de cartera considerando una consecución del 100% y del 150%?
14 al 100%
21 al 150%
¿Cuántos puntos de referencias te genera el cierre de un empleado que toma un taller de educación financiera y el mínimo de tiempo de permanencia en la sesión?
0.20 ptos y 30 min conectado
¿Cuántos puntos puedo perder trimestralmente por experiencia única?
5 ptos
Menciona dos indicadores con recuperación de puntos semestral
Colocación sostenible e INFNR
El indicador RORC es un indicador semestral, ¿cuáles son los periodos comparables que se consideran en la medición?
1S 2025 Mayo 2025 vs Nov 2024
2S 2025 Dic 2025 vs Mayo 2025
¿Cuáles son los montos mínimos mensuales promedio en cartera para considerar un cliente como usuario nuevo de crédito en el segmento mediana empresa y empresarial?
Mediana Empresa $2.5 MDP
Empresarial $5 MDP
¿A partir de que "M" un empleado deja de sumar en el indicador stock nómina?
M4
Indica los dos indicadores del tablero DOR que más puntos generan al 100% y el puntaje de cada uno de ellos
Cartera Total 14 ptos
¿Cuál es el máximo de puntos mensuales que puedo perder por penalizaciones de control interno y qué me puede afectar?
5 ptos y afectan eventos, QA crédito y QA pasivo/servicios
¿Cuál es la métrica 2025 para considerar a un cliente como nuevo y cuáles son los 3 "tipos de clientes" que se consideran según el manual de incentivación?
Captación + Cartera = $200,000
Stock clientes, clientes nuevos y traspasos entre bancas
Un cliente empresarial dispuso una línea de leasing con saldo promedio mensual de $3.5 MDP, en este caso ¿obtendrías los 5 ptos de productos estratégicos?
Si, el mínimo son $2 MDP de saldo mensual
Con el 90 % de alcance presupuestal se logra una consecución del 50% de ptos
Con el 130 % de alcance presupuestal se logra una consecución del 150% de ptos
Dirección Orientado a Resultados
¿A partir de qué importe se considera un empleado como nómina de alto valor?
$8,000 de ingresos mensuales
Dentro de productos estratégicos de crédito, menciona qué productos participan y qué valor suman al indicador
Arrendamiento puro, BBVA Factoring y Cartas de Crédito otorgando cada uno 5 ptos
Un cliente empresarial que contrata y dispone un crédito simple el 01 de mayo de 2025 (caso real) cuya primera amortización es el último día del mes, ¿contaría como UNC y/o cliente nuevo?
UNC si, ya que el 31 de mayo es sábado y la primera amortización se brinca al 02 de junio del 2025
Cliente nuevo si, porque supera el candado de los $200,000
Menciona qué productos suman en el indicador de INFNR
BIE, CIB, Crédito, Comext y Fideicomisos
Somos gestores globales de la empresa EL PATITO SA DE CV y nos pidió referenciarlos en España tras la necesidad de una apertura de cuenta en dicha geografía, ¿este cliente se considera outbound o inbound?
Outbound
Grupos multinacionales en gestión global de México (matriz o negocio principal en México), clientes de BBVA México. El propósito es impulsar la generación de negocio con estos grupos en otras geografías.
Menciona los puntos que te generan el referenciar clientes a la banca patrimonial, explica por segmento.
5 pto patrimonial a partir de $1 MDP.
10 ptos privado a partir de $20 MDP
20 ptos UHN a partir de $150 MDP
Un cliente empresarial cae en impago por un importe de $10 MDP durante 5 días, ¿Cuántos puntos DOR te resta y por cuánto tiempo?
Ninguno, de 6-15 días restaría 3 ptos y de 15 días en adelante restaría 5 ptos.
Considerando un cliente segmento empresarial ¿cuál es el valor de la prima neta emitida para que puedas generar puntos en productos estratégicos al cerrar una póliza de auto y médico particular?
¿Cuántos puntos me genera?
Auto prima de $70,000 y genera 3 ptos
Tu medico particular prima de $360,000 y genera 4 ptos
Se atrae al cliente el PATITO SA DE CV del segmento mediana empresa y se le logra colocar un saldo promedio mensual de $50 MDP en leasing al adquirir paneles y maquinaria sostenible logrando maximizar la cartera total, cartera de mediana empresa, clientes nuevos, UNC y colocación sostenible.
¿Cuántos puntos generaría un ejecutivo con este cliente en su parrilla?
57 ptos en total
Cartera mediana 7.5 ptosCartera total 21 pts
Clientes nuevos 9 pts
Productos estratégicos 6 ptos
Colocación sostenible 7.5 ptos
UNC 6 ptos
Del indicador IRENE en segmento empresas, ¿cuál es la periodicidad del indicador y cuál es la calificación 2025 que debe de obtener la división para maximizar?