Customer Development
¿Cómo se llama el módelo tradicional de diseñar, construir y gastar todo el dinero antes de hablar con un solo cliente?
Modelo de Cascada (Waterfall) o Emprendimiento basado en la fe.
Según esta teoría, ¿cuál es el objetivo real que busca un cliente cuando decide "contratar" una solución para su vida?.
Lograr un progreso o un cambio positivo en una circunstancia específica.
Según Rob Fitzpatrick, ¿de qué tienes estrictamente prohibido hablar durante una entrevista de validación?
De tu idea o producto.
¿Cómo se llama la sección el cuadrado donde simplemente enlistas lo que estás ofreciendo (ej. una app, un dispositivo médico o una asesoría)?
Productos y Servicios.
¿Qué sigla representa el mercado total o "el sueño" de personas con el mismo problema a nivel mundial?
TAM (Total Addressable Market).
¿Cuál es la fase que las startups ignoran y que consiste en "buscar" si el problema realmente existe?
Desarrollo de Clientes (Customer Discovery/Validation)
Si una persona "compra" unos tenis Nike de edición limitada no para correr, sino para sentir la satisfacción personal de tener algo exclusivo, ¿qué necesidad cubriendo ?.
Emocional (cómo se quiere sentir el usuario internamente).
Social ( Pertenecer)
¿Sobre qué tiempo gramatical debes preguntar para obtener datos reales: pasado, presente o futuro?
El pasado (comportamientos reales ya sucedidos).
Si el cliente busca obtener "Alegrías" (Gains) en su vida, ¿cómo se llama el mapa donde expones el cliente y sus necesidades?
Mapa de la Empatía
¿Cómo se llama el modelo de monetización de Netflix o de una app médica que cobra mes con mes?
Suscripción (SaaS / Membership).
¿Cuál es la razón principal por la que fallan la mayoría de las startups?
Por falta de clientes (no por falta de tecnología o producto).
Decides "contratar" una herramienta como Google Calendar, Notion o incluso una simple alarma en tu celular para organizar tus entregas de la semana y asegurarte de que nada se te olvide. El objetivo es puramente práctico: resolver una tarea logística y de organización técnica. ¿Qué tipo de necesidad está cubriendo?
Funcional (Se enfoca en la utilidad, la tarea práctica y el desempeño técnico que el producto debe cumplir para resolver el problema).
¿Por qué se dice que las opiniones y elogios son "mentiras piadosas" en los negocios?
Por el sesgo de cortesía (la gente no quiere herir tus sentimientos).
¿Qué nombre puede tener el momento en que tu solución coincide exactamente con las necesidades del cliente?
El "Encaje" o "Product-Market Fit".
¿Qué sigla representa tu meta real de ventas para el primer año de operación?
SOM (Serviceable Obtainable Market).