Forhandlingsstile
Under og efter forhandling
Kommunikation 1
Forberedelse til forhandling
Kommunikation 2
100
Hvor ligger 5,5 på akserne?
I midten
100
Hvad har selv øvede forhandlere ofte et problem med ?
At få afsluttet en forhandling
100
Hvor får den introverte persontype sin energi fra?
Typisk indefra i samspillet med sig selv
100
Hvad er bedst en dårlig eller ingen aftale?
Ingen
100
Hvad er diplomaten?
En der vil finde en løsning hvor alle er glade
200
Hvordan tænker "Ræven" om en win-win løsning?
Går udfra det ikke er muligt
200
Hvad kommer efter forhandlingsfasen
Hvad er løsningsfasen.
200
Hvem er mest dominerende af praktikeren, diplomaten eller analytikeren?
Praktikeren
200
Hvorfor svække andre BAF?
Så har du større mulighed for selv at læbe med sejren
200
Hvad er yderst i kommunikationscirklen?
Klichelag
300
Hvor på X aksen ligger "ligeglad"? Figur 2,1 forhandlingsstile
Først på aksen
300
Hvad er det køberen næsten altid synes i en handel?
Prisen er for høj!!!
300
Hvem smalltalker mest om noget faktuelt? Kvinder eller mænd?
Mænd
300
Hvor mange timer i døgnet har en professionel forhandler?
24
300
Hvad er inderst i kommunikationscirklen?
Vise føleser
400
Hvor ligger "Giver" på aksen
I toppen til venstre
400
-det siges, at det værste man kan gøre mod en forhandler er at.......................................
..........acceptere hans første udspil.
400
Den appellere til modtageres fornuft og intellekt
Hvad er Logos?
400
Hvad betyder typologi
Forbillede
400
Hvilken model er bygget over 4 person typer
(Adizes) entusaisten, praktikeren, diplomaten og analytikeren
500
Hvad hedder "5,5" Figur forhandlingsstile
Deler
500
Hvad sagde den franske forfatter Alexandre Dumas om argumenter?
Argumenter er som søm: jo mere man hamrer på dem , desto bedre sidder de fast
500
Hvad hedder Mehrabiens regl
7-38-55
500
Hvad er BAF?
En backup-plan for din muliged for at sige nej til en aftale
500
Hvilke 3 adfærdsmåder er assertionstræning bygget over?
Den assertive Den submissive Den aggressive
M
e
n
u