Estrategias y Mercado
Estrategia de precio que utiliza un precio bajo para ganar cuota de mercado rápidamente.
Precio de penetración
Estrategia de fijación de precios en crecimiento que aprovecha la alta demanda "sin modificar el precio".
Mantenimiento del precio
Estrategia que utiliza descuentos para mantener la participación de mercado en la fase de madurez.
Reducción de precios
Estrategia que implica una reducción drástica de precios para liquidar inventarios en la fase de declive.
Precios de liquidación
Estrategia de precio superior al promedio del mercado para posicionarse como premium o de alta calidad.
Precio por encima de la competencia
Estrategia de precio que fija un precio alto para recuperar costos de desarrollo en mercados con consumidores que valoran exclusividad y posteriormente bajar el precio
Estrategia de Descremado
Estrategia de precio en crecimiento que permite atraer a nuevos consumidores ajustando precios a las características económicas de cada país.
Precios diferenciales
Estrategia que ofrece productos complementarios o descuentos por volumen para mantener la competitividad.
Paquetes promocionales o venta cruzada
Estrategia para mantener el producto en mercados específicos o entre consumidores leales.
Mantenimiento del precio en segmentos específicos
Estrategia que iguala los precios de la competencia para competir en igualdad de condiciones y evitar guerras de precios.
Precio competente o de acuerdo a la competencia
Objetivo principal de la fase de introducción en el ciclo de vida del producto.
Generar interés inicial y posicionar el producto
Objetivo principal de la fase de crecimiento.
Maximizar ganancias y expandir mercado
Objetivo principal de la fase de madurez en el ciclo de vida del producto.
Mantener competitividad frente a nuevos competidores y seguir siendo relevantes
Objetivo principal de la fase de declive.
Minimizar pérdidas y aprovechar los últimos ingresos
Estrategia que establece precios bajos para captar cuota de mercado o atraer a consumidores sensibles al precio.
Precio por debajo de la competencia
Tipo de mercado ideal para una estrategia de penetración con precios bajos
Mercados sensibles al precio
Estrategia que reduce gradualmente los precios en la fase de crecimiento para atraer segmentos sensibles al precio.
Reducción gradual del precio
Estrategia de precio en la fase de madurez que iguala o supera las ofertas de la competencia.
Precio competitivo
Estrategia de retirada gradual del mercado en la fase de declive.
Estrategia de descontinuación
Estrategia de precio basada en la eficiencia de costos para competir de manera sostenible con precios bajos.
Estrategia de liderazgo en costos
Estrategia de precios en la fase de introducción que se centra en captar un mercado exclusivo y maximizar el margen por unidad.
Estrategia de Precios premium
Estrategia de precio en crecimiento que permite a las empresas ganar cuota de mercado y adaptarse a la competencia en diferentes países.
Precios diferenciales con base a la zona geográfica y a la competencia
¿Cómo puede una empresa en la etapa de madurez de su producto evitar la erosión de su participación de mercado y sostener el crecimiento de ingresos, considerando las limitaciones de innovación y la presión de la competencia en precios y costos?
Fortalecer la lealtad del cliente a través de programas de fidelización, explorar nuevos segmentos de mercado o canales de distribución, y optimizar costos para mantener su competitividad en precios.
Estrategia que permite mantener un precio estable en la fase de declive enfocándose solo en consumidores leales.
Mantenimiento del precio en lugares de nicho
Estrategia que busca eliminar a competidores menos eficientes mediante precios extremadamente bajos.
Guerra de precios o competencia de mercado