Expansión de la Demanda
¿Quién se beneficia más cuando la demanda total de un mercado aumenta?
La empresa dominante del mercado
¿Qué tipo de marketing busca atraer a nuevos clientes y aumentar la participación de mercado?
Marketing proactivo.
¿Cuál es el objetivo principal de incrementar la participación de mercado?
Aumentar la cuota de mercado de la empresa.
Empresas que se fijan objetivos ambiciosos, mientras que los lideres del mercado suelen proseguir con sus negocios de forma habitual.
Empresas retadoras
¿Cuál es la estrategia mediante la cual una empresa copia o mejora el producto desarrollado por otra compañía, beneficiándose sin incurrir en los costos de innovación?
Imitación innovadora.
¿Cuál es la principal estrategia que debe seguir una empresa líder para aprovechar un aumento en la demanda total del mercado?
Buscar nuevos consumidores y maximizar la participación de mercado.
El objetivo principal es proteger la participación de mercado actual y evitar la pérdida de clientes.
¿Cómo puede una empresa aumentar la frecuencia de consumo de un producto?
A través de promociones, programas de fidelización y facilitando la accesibilidad al producto.
Esta estrategia es sumamente peligrosa, pero tambien es la mas rentable y es una buena eleccion si la empresa lider no esta atendiendo bien al mercado.
Atacar al lider del mercado
Estrategia donde se reproduce el producto y el envase del lider, y vende el art.culo resultante en el mercado negro o en establecimientos de dudosa reputación
Falsificación
¿Por qué es importante que una empresa busque nuevos consumidores, incluso cuando la demanda está creciendo?
Para mantener su posición dominante y asegurar el crecimiento a largo plazo.
maniobra mas agresiva consiste en atacar primero, tal vez con una accion de guerrilla a lo largo del mercado, agrediendo a un competidor aqui y a otro alla para mantenerlos a todos fuera de balance.
Defensa preventiva
Se refiere a los costos de las relaciones publicas, los costos legales y los costos de relacion con grupos de presion aumentan con la participacion de mercado.
Costo económico
¿Cuál es el tipo de ataque en el que un competidor intenta igualar producto, publicidad, precio y distribución con el líder del mercado?
Ataque frontal
Estrategia de seguidores donde se reproduce el producto, nombre y envase del l.der, pero introduce ligeras variaciones.
El clonador
¿Qué factores pueden hacer que un consumidor se resista a adquirir un nuevo producto, a pesar de sus beneficios?
Hábitos de consumo, percepción de la calidad del producto, lealtad a marcas competidoras.
Son empresas que crean nuevas ofertas para dar cumplimiento a las necesidades insatisfechas, y tal vez incluso desconocidas, de los consumidores
Empresas proactivas
Tipo de defensa en que el líder extiende su dominio de nuevos territorios a traves de la ampliacion o la diversificacion del mercado. La ampliación del mercado requiere que la empresa deje de centrarse en sus productos actuales para enfocarse en las necesidades genéricas esta es la razon de defensa
Defensa móvil
Estrategia de intento por conquistar buena parte del territorio enemigo mediante el lanzamiento de una gran ofensiva desde diversos frentes. Tiene sentido cuando el retador cuenta con mas recursos que el lider.
tipo de estrategia donde se toma los productos del lider, los adapta e incluso los mejora. El adaptador puede optar por atender mercados diferentes, pero suele convertirse en empresa retadora
Adaptador.
El líder del mercado puede proteger su cuota de mercado impulsando la industria hacia el desarrollo de nuevos productos y servicios, mejorando la distribución y reduciendo costos. Esta estrategia aumenta su competitividad y valor para los clientes.
Innovación continua
El líder del mercado puede enfrentarse directamente con el atacante y golpear sus flancos, o realizar un movimiento de pinza para obligarlo a replegarse y defender su territorio.
Defensa contraofensiva
¿Cuál es la relación entre la frecuencia de consumo y la participación de mercado?
Una mayor frecuencia de consumo suele indicar una mayor lealtad a la marca y una mayor participación de mercado.
Técnica que consiste en dejar de lado al enemigo en un principio, para atacar primero otros mercados mas sencillos, consiste en la diversificacion hacia productos no relacionados, la diversificacion hacia nuevos mercados geograficos y la adopcion de nuevas tecnologías.
Ataque de bypass
¿Cuál es la estrategia que emplean las pequeñas empresas para evitar la confrontación directa con grandes competidores, enfocándose en atender un mercado limitado?
Especialización en nichos