Canales de distribución
Circuito a través del cual los FABRICANTES ponen a disposición de los CONSUMIDORES LOS PRODUCTOS para que los adquieran.
Canal de distribución
Estrategia que consiste en tener en existencia un producto en tantos puntos de venta como sea posible.
Intensiva o masiva
Es una variable de la mezcla de promoción que consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.
Promoción de ventas
Tipo de Objetivos de los canales de distribución referentes a: imagen de la marca, índice de confiabilidad, disponibilidad oportuna, prontitud de respuesta y empatía hacia el consumidor
Cualitativos
Estrategia que comprende el uso de dos o más (pero no de todos) los intermediarios que están dispuestos a trabajar los productos de la compañía.
Selectiva
Conjunto de estrategias y acciones aplicadas por una empresa para el correcto envío de sus productos desde la cadena de producción y hasta su posicionamiento en el mercado.
Plan de distribución
Se define como el desplazamiento o eliminación de los distribuidores tradicionales de un canal de marketing, por parte de nuevos tipos de intermediarios.
Desintermediación
Estrategia de distribución que consiste en conceder a un número limitado de concesionarios el derecho exclusivo de distribuir los productos de la compañía en sus territorios
Exclusiva
Elemento del plan de distribución que comprende la descripción de los costos asociados a la distribución
Presupuesto de distribución
Son los eslabones que están colocados entre los productores y los consumidores o usuarios finales de los productos
Intermediarios
Estrategia que consiste en promocionar los productos a los intermediarios por medio de incentivos, entre los que se encuentran descuentos, productos gratuitos y expositores en el punto de venta
Push
Mencione un objetivo del plan de distribución
Llegar a compradores potenciales.
Incrementar el número de clientes
Aumentar las ganancias
Desacuerdo entre los miembros del canal de marketing
Estrategia que consiste en orientar los esfuerzos de comunicación en el comprador final con la promoción y publicidad a través de los medios de comunicación masivos, para que el consumidor final exija los productos del fabricante en los puntos de ventas minorista
Pull
Rama del marketing o mercadotecnia que busca aumentar la demanda al nivel del distribuidor o minorista.
Trade marketing