Columna A
Fórmula para calcular el punto muerto
q= CT / P - CVu
Cuando se alcanza la igualdad entre los ingresos y los costos totales y por tanto no se obtienen ni beneficios ni pérdidas, se dice que...
Punto muerto o umbral de rentabilidad
Método de fijación que se basa en el número de productos que el comprador obtiene.
Segmentación en función de la cantidad adquirida
El costo del cliente al adquirir el producto.
Precio de venta
Fórmula de Precio basado en costo
P= Ct+MARGEN sobre P
Tipos de compradores que se consideran dentro de la fijación de precio basada en segmentación por identificación del comprador..
•Industriales: (empresas, microempresas y el gobierno.)
•Domésticos: (compradores o usuarios finales)
Tipo de descuento que se realizan con el propósito de acelerar los pagos y contar con efectivo cuanto antes.
Descuentos por pago al contado.
Costos que no varían. Aquellos que afronta una compañía para la producción o fabricación de sus productos.
Costos fijos
Grupo de individuos similares entre ellos que se definen a partir de variables específicas.
Segmento de mercado
Continúa en el juego...
Tienes otra oportunidad
Método de fijación de precio que depende de la sensibilidad del comprador al instante de la compra del producto.
Segmentación en función del momento de compra
Estos descuentos se enfocan en estimular la compra del producto en épocas donde ésta es baja.
Descuentos estacionales
Método para fijar precios consiste en agregar una cantidad estándar al costo del producto; ya sea sobre el coste total del producto o sobre el precio.
Método basado en el costo
El tamaño de un segmento de mercado se reduce conforme se consideran más características o variables..
¿verdadero o falso?
Verdadero
¿Cuál sería un objetivo de establecer precios con descuentos por volumen?
Que los clientes compren cantidades más grandes del producto.
Pueden depender del nivel de producción de un producto
Costos variables
Tipo de descuento por volumen que se aplican a las compras totales que realiza un comprador en un determinado periodo.
Acumulativo
Menciona una consecuencia desfavorable que tiene una empresa al comprar productos en grandes cantidades.
*Aumento de costos de almacenamiento
*Deterioro /obsolescencia del stock
Menciona al menos 4 cinco aspectos básicos que ayudan a determinar las características de segmentación.
La edad,
Localización geográfica,
Perfil de interés,
Nivel de recursos económicos,
Criterio y proceso de compra
Comodín
Comodín