Negociación
Nombra una pregunta que debes hacerte antes de comenzar una negociación
¿Estás cómodo al negociar en esta situación?
¿Beneficios superan los costos?
¿Recompensas justifican riesgos?
Menciona una táctica
Anclaje
Evitar confianza excesiva
Encuadre
Información disponible
Reciprocidad.
¿Uno de los factores de riesgo para las empresas que operan en el extranjero es lo legal?
SIII
Menciona dos razones comunes por las que se producen disputas
Costos y precios, objetivos, falta de experiencia…
¿Cuáles son las perspectivas principales?
Macro y micro
¿A qué se refiere el mito del pastel fijo?
A la devaluación reactiva, pensar que la otra parte es tu competencia.
Menciona una diferencia entre multinacional y global
Multinacional opera en varios países, la global opera en todo el mundo…
Menciona los dos tipos de conflictos
De tareas
Emocional
¿Qué debo consultar si surge un dilema ético en el trabajo?
El código de conducta de la empresa
Menciona una trampa de subasta
Escalación de los compromisos
Excitación competitiva
Considerar la perspectiva de la contraparte
¿Cuáles son los factores de influencia cultural?
Factores de interacción
Factores de organización
Atributos del negociador
¿Cómo podrías “autoayudar”?
Concesión
Fecha límite
Descanso
Nombra tres estilos de negociación
Lineales y circulares
Alta participación
Deferente
Colaborativo
...
¿A qué nos referimos con "encuadre"?
...
¿Qué es inteligencia cultural?
Es la capacidad de ajustar el comportamiento de uno e interactuar de manera efectiva con personas de diversas culturas
¿Cuáles son los métodos de resolución de conflictos?
Meditation
Litigio
Arbitraje