Generales / Objetivos de la fijación de precios
Se relacionan con los ingresos y las ganancias, con el incremento de la demanda y con el desarrollo de una base de usuarios
¿Qué son los objetivos para establecer precios?
Es la diferencia entre Ventas-Costos variables
¿Qué es la contribución?
Costos económicos significativos al buscar, adquirir y utilizar el servicio, además del precio de compra pagado al proveedor.
Diferencias tangibles del producto, que incluye, por ejemplo, el Nivel del servicios (lista prioritaria para clientes frecuentes)
¿Qué son los cercos físicos?
Ofrece costos bajos por un servicio y en el momento de la transacción informar acerca de la inclusión de servicios extra “necesarios”
¿Qué es la acumulación de tarifas?
Aumentar el número de clientes es más importante que aumentar las ganancias. Ej. Llenar un estadio para un mitin
¿Qué es el incremento de la demanda?
Volumen mínimo de ventas para que un servicio sea rentable
¿Qué es punto de equilibrio?
Son el esfuerzo mental, el riesgo percibido, la disonancia cognoscitiva, los sentimientos de ineptitud
¿Qué son los costos psicológicos?
Propios de las características de la transacción (preferencias en las compras por adelantado)
Las empresas deben especificar todas las cuotas y los gastos por iniciativa propia (por ejemplo, los cargos por cancelación o por no presentarse), con anticipación y con claridad, para que no haya sorpresas
¿Qué es Diseñar escalas y cercos de precios claros, lógicos y justos?
Se centra en lograr la contribución o la ganancia más grande posible. Alcanzar una meta financiera
¿Qué es ingresos y ganancias?
Es la estrategia en la que las empresas fijan sus costos de acuerdo a los parámetros de sus pares.
¿Qué es la fijación de precios basada en la competencia?
La fatiga y la incomodidad
¿Qué son los costos físicos?
Incluyen la frecuencia o volumen de compra, el tamaño del grupo de clientes y la membresía de grupo
¿Qué es características del comprador?
Las empresas deben construir estrategias para retener a los clientes valiosos, incluso al grado de no cobrarles la cantidad máxima en una transacción.
¿Qué es cuidar a los clientes valiosos?
Es propio de los nuevos negocios y busca crear participación de mercado, sí como estimular la prueba y adopción de un servicio.
¿Qué es la creación de una base de usuarios?
Está basado en la relación o diferencia entre costo-beneficio
Se relacionan con sensaciones desagradables, incluyen ruidos, olores desagradables, entre otros
¿Qué son los costos sensoriales?
Método sofisticado para administrar la oferta y la demanda bajo niveles variables de restricción.
¿Qué es la administración de ingresos?
Es más probable que una clienta acepte un precio más alto el fin de semana si el salón de belleza lo anuncia como su precio de venta y ofrece un descuento de $5 en los cortes de pelo entre semana.
¿Qué es Publicar precios altos y construir cercos como descuentos?
Son: Costos, competencia y valor para el cliente
¿Qué son los tres elementos en la estrategia de fijación de precios?
Es la suma de todos los beneficios percibidos (valor bruto) menos la suma de todos los costos percibidos del servicio.
¿Qué es el valor neto?
Son más altos cuando los clientes participan en la producción y están asociados con la búsqueda, adquisición y uso de un servicio.
¿Qué son los costos no monetarios?
Incluye lugar de consumo y tiempo y duración del consumo
¿Qué es características del consumo?
Describe qué tan sensible es la demanda a los cambios en el precio
¿Qué es la elasticidad de precios?