Factos de Gastos Finales
Definitíon de gastos finales
Qué es: Arreglos para el final de la vida
La clienta usa tabaco pero no medicamentos
¿Qué es Primero Día (cobertura del primer día)?
3 partes de la presentación.
Qual son el introducción, beneficios, cierre?
¿Qué es la retención?
Que es la probabilidad de que la política permanezca vigente?
Lla función de un inserto.
El cliente envía por correo el comprobante prepago para que un agente autorizado lo llame.
Typo de asistencia proporcionada por el gobierno
Qué es SSI? Ingreso de seguridad suplementario (SSI) Supplemental Security Income. También conocido como seguridad social.
Solo medicamentos para la presión arterial alta
Qué es Cobertura De Primer Día?
El tipo de objeción cuando un cliente dice que está ocupado.
Que es Objeción de Tiempo?
El resultado de cuando me adelantan un depósito pero el cliente cancela dentro del año
¿Qué es una devolución de cargo (chargeback)?
El cliente ideal.
¿Quiénes son los mayores, las familias, las personas que han visto la muerte?
Factores comunes utilizados para determinar las primas de seguros.
¿Cuáles son la edad y la salud?
Diálisis
Qué es modificado?
Cuanto más tiempo permanezca al teléfono, mayores serán mis posibilidades de cerrar. ¿Verdadero o falso?
Que es verdadero?
Un método para mejorar tu persistencia
¿Cómo enviar una tarjeta de agradecimiento el mismo día que cierras la venta?
Lugares para proponer o promocionar nuestro plan.
Adonde estás: funerarias, residencias para personas mayores (no residencias de ancianos - nursing home), complejos de apartamentos latinos y parabrisas de automóviles, supermercados, escuelas, negocios y restaurantes. TODO
La edad máxima para obtener un seguro de vida
¿Cuanto es 85 años?
Enfermedades del corazón y anticoagulantes
Qué es modificado?
La clave para dominar una cita de seguimiento
¿Cómo programar un día y una hora específicos y cómo entender cuál es el motivo u objeción específica?
Tipo de informes que reflejan el historial de pagos y la hora habitual en que llega
¿Qué son los informes de servicio y suscripción?
¿Cuándo es "muy tarde en la noche o medianoche"?
Factores que impactan el costo del guía (lead):
¿Cuáles son?:
1. Tipo de guía
2. información recopilada del cliente
3. Si hay imagen del cliente
4. edad del lead (guía)
5. Lengua
Otras formas comunes de seguro de vida
¿Cuáles son seguro término y IUL (índice de vida universal)?
COPD 3 años pasado
Qué es modificado?
Tipo de objeción cuando no proporcionan información bancaria y refutación adecuada
Que es objeción de confianza? Cómo - “envíe una tarjeta de presentación por mensaje de texto, pregúnteles si recuerdan comunicarse con usted”
Un posible motivo por el que un cliente te llama al día siguiente y quiere cancelar.
¿Cuál es el arrepentimiento del comprador? (Buyer’s Remorse).
Factores que afectan su tasa de conversación:
¿cuáles son?
1. cantidad de tiempo dedicado a practicar
2. cantidad de llamadas Y presentaciones realizadas
3. cantidad de clientes potenciales a los que llamo
4. cantidad de pasión transmitida por teléfono