Datos generales
¿Cuál es la capital de Canadá?
Ottawa
En la dimensión de distancia al poder, ¿Canadá tiene una cultura más jerárquica o igualitaria?
Más igualitaria
¿Cuántos minutos antes se recomienda llegar a una reunión de negocios?
Entre 5 y 10
Llegas a una reunión 15 minutos tarde. ¿Es adecuado según el protocolo canadiense?
No. Se recomienda llegar 5–10 minutos antes y llegar tarde puede interpretarse como falta de respeto por el tiempo de la otra persona.
¿Cuáles son los idiomas oficiales?
inglés y francés
¿Qué puntuación tiene Canadá en individualismo?
72
¿Cuál es el saludo tradicional en los negocios?
Un apretón de manos.
Un negociador canadiense te pide datos para respaldar tu propuesta. ¿Qué deberías hacer?
Presentar cifras, datos y hechos que respalden tus argumentos.
¿Cuál es la moneda?
Dólar canadiense (CAD)
¿Qué país tiene mayor evitación de la incertidumbre?
México, con 82
¿Cómo debe ser la comunicación durante una negociación?
Clara, directa y profesional, evitando la agresividad o confrontación excesiva.
Durante una reunión, un empresario mexicano utiliza una actitud muy agresiva para intentar cerrar el trato. ¿Coincide con el protocolo canadiense? ¿Por qué?
No. Se prefiere una comunicación clara, directa y profesional, evitando la agresividad o confrontación excesiva.
¿Quién es el actual primer ministro de Canadá?
Mark Carney
¿Qué diferencia existe entre Canadá y México en orientación a largo plazo?
Canadá tiene una orientación más pragmática y de largo plazo (54), mientras México tiene una orientación más normativa y de corto plazo (23).
¿Qué tipo de información es especialmente valorada durante una negociación?
Datos, cifras y hechos que respalden los argumentos.
Una empresa canadiense quiere trabajar con una empresa mexicana. ¿Por qué sería importante considerar las diferencias culturales de ambos países?
Porque existen diferencias en comunicación, toma de decisiones, negociación y formas de trabajo que pueden influir en la relación empresarial.
¿Cuál es su sistema político?
Democracia parlamentaria y monarquía constitucional.
Menciona dos diferencias culturales entre Canadá y México que podrían influir en una negociación.
Canadá es más igualitario y participativo, mientras México es más jerárquico; Canadá también presenta mayor individualismo y menor evitación de la incertidumbre.
Menciona tres aspectos que se deben considerar al participar en una reunión de negocios en Canadá.
Tener una agenda clara, enviar información relevante con anticipación, mantener contacto visual, respetar el espacio personal y utilizar vestimenta profesional, entre otros.
Estás negociando con una empresa canadiense. Tienes dos propuestas:
A) “Nuestro producto es el mejor, confíen en nosotros.”
B) “Nuestro producto tiene un precio de X, una capacidad de producción de X y estas certificaciones.”
¿Cuál se adapta mejor al estilo de negociación presentado y por qué?
Respuesta: B, porque las negociaciones canadienses tienden a ser prácticas y racionales, y valoran argumentos respaldados por datos, cifras y hechos.