Veeva
¿Qué significan las siglas HCP?
Health Care Professional
¿Cómo se compone un MAT?
Son 12 meses móviles
¿Qué es un brick?
Es un conjunto de códigos postales que determinan un territorio
¿Qué es categoría?
Es la segmentación del PDV a nivel regional
¿Qué es Time Off Territory (TOT)?
Es la opción donde registramos nuestras incidencias en veeva
¿Qué es YTD?
Es lo que va del Año
¿Qué es SOSI?
Es una auditoría de DDD conformada por un mix de 80% sell out y 20% sell in
¿Qué es un Decil?
Es la segmentación nivel nacional
¿Cuántas veces al día es recomendable hacer sincronización incremental en VEEVA?
2 veces al día
¿Qué es Market Share?
Es el tamaño de la porción del Mercado que una marca tiene o el volumen de ventas que un producto tiene en un mercado
¿Qué significa DDD y qué mide?
Data de Distribución de Drogas y mide la venta nacional de mercado a nivel brick
¿Qué farmacia visitarías?
a) Decil 6 categoría 3
b) Decil 3 categoría 1
c) Decil 8 categoría 5
b) Decil 3 categoría 1
¿Cuáles son los 2 tipos de sincronización en VEEVA?
Incremental y Autosync
¿Qué es el Índice de evolución?
Es la velocidad con la que me muevo en relación a mi mercado (competidores)
¿Qué es tendencia positiva?
Es un comportamiento incremental en un periodo de tiempo de por lo menos 3 meses
¿Para seleccionar una farmacia que debo visitar en que me debo de basar?
Me debo de enfocar en el decil y la categoría que es la farmacia
¿Qué es y qué contiene OPEN DATA?
Es una base de datos que tenemos disponible en Armstrong que se compone de médicos/farmacias/instituciones activos existentes con su información pública (cédula, especialidad, domicilio, nombre, etc)
¿Cómo se calcula el desempeño?
Paso 1: Primero se calcula cobertura: MS / MS Objetivo esto se pasa a base 100
Paso 2: Sumamos el IE
Paso 3: Dividimos entre 2
¿Qué diferencias existen entre DDD y Monitor?
Periodicidad: DDD es mensual y Monitor es semanal
Alcance: Monitor limita el número de competidores en un mercado y no todos los proveedores de información tienen la capacidad de reporte semanal
Presencia y rotación: en monitor puedes ver cuántos PdV hay en un brick y en cuántos se está desplazando
¿Qué nos dice el flag indicador?
Nos indica si el Market Share es óptimo o no