Hubspot
¿Qué info necesito para crear un negocio correctamente?
1. Nomenclatura correcta
2. Mínimo un contacto asociado
3. Elemento del línea cargados y monetizados
4. Mínimo una reunión realizda
¿Qué herramientas puedo usar para mapear?
Maps / Geomapper.
¿Qué tipo de venta es la que manejamos en tekman y por qué?
Bodeli, Delti, Vanjupe, Books2go, Ezetera, Gonvill...
¿Cuál es el monto mínimo anual que podría utilizar un AP para el mantenimiento de su vehículo?
12k
Menciona 7 etapas del Pipeline de NB
Punto de Partida, 1ra reunión agendada, 1ra reunión realizada, 2da reunión agendada, Baja probabilidad, Media Probabilidad, Alta Probabilidad, Confirmación Verbal, Revisión de Propuesta, Ghosting, Pata Negra y Perdido.
Describe al menos 3 motivos válidos para descartar un colegio.
Zona alejada de la ciudad principal
Zona peligrosa
Población escolar menor a 10 alumnos por aula o grado
Escuela pública
¿Cuántas muestras de libro de alumno, guías y estuches podría enviar máximo a un colegio AA que esta revisando EMAT Primaria?
2 juegos de alumno, sin guías y sin estuche
Menciona 3 competidores directos de EMAT
CIME, Innovamat, Emmi, Luc, Mathletics, etc.
¿Cuántas horas tengo en bolsa de horas y en que situaciones las puedo utilizar?
32 horas, para situaciones medicas, tramites oficiales, tramites personales, siempre previa autorización.
Menciona 4 datos necesarios para llenar la Guía LAT REPORTING TOC TOC
1. Matrícula por nivel
2. Editoriales actuales
3. Fechas de revisión y decisión
4. Distribuidor
5. Proceso de decisión.
6. ICP y sus datos
7. Modalidad de la visita (Presencial/Online)
8. Next Steps
¿Cuál es la diferencia entre un colegio Top Target y un Pata Negra?
Colegio TOP Target es colegio de interés que no hemos abordado. Colegio PN es un colegio de interés ya trabajado en temporadas pasadas.
¿Cuál es la diferencia entre duda y objeción?
Duda es positiva, es una pequeña señal de venta. Una objeción es una declaración en contra del punto que estamos exponiendo.
¿Qué documentos debe enviar un distribuidor para alta de cliente, y a quién?
Misma documentación que un colegio + Referencias comerciales. Se envía a Paola Prieto cc Jenny/Help
¿En qué documentos debo reportar el kilometraje y cada cuánto?
Drive de KMS México, Bitácora mensual de KMS y es mensual.
¿Cuándo debo monetizar un negocio en Hubspot y qué necesito para hacerlo?
Después de la primera reunión realizada, con la información obtenida de matrícula y material de interés.
¿Cúantos colegios en mínimo debería visitar un AP en un día destinado solo a Visitas (Antes Toc Tocs)?
Mínimo 8 visitas exitosas.
Describe las 3 principales acciones de 2da
Clase muestra, Taller y Reunión de negociación.
¿Quién carga en orders un pedido de distribuidor?
SAC
¿Cuánto es el monto diario que tiene un AP para alimentos en viaje comercial?
¿Qué información necesito para mover un negocio a confirmación verbal?
1. Propuesta comercial firmada
2. Negocio correctamente monetizado
3. Contacto(s) principal asociado
4. Todas las reuniones debidamente reportadas
¿Qué pasos debo seguir para mapear mi zona?
Busco el estado asignado en la app de mi preferencia
Selecciono la capital y las ciudades más importantes
Busco los colegios de mi cartera asignada
Divido la ciudad en zonas target y no target
Diseño rutas lógicas para cubrir la ciudad
Describe en que consisten las preguntas de prospección de Pasado, Presente y Futuro.
Desarrollar
¿Qué porcentaje de la venta actual de tekman es por medio de distribuidor?
50% - 60%
¿Cómo y cuando debo capturar mis gastos? ¿En qué herramienta?
Pleo. ASAP