Hvem er jeg?
Jeg bor på eksportmarkedet, er provisionslønnet og sælger i virksomhedens navn. Hvem er jeg?
En salgsagent
Hvor mange markedsindtrængningsformer er der i illustration 21.2?
5
Zalando sælger tøj via hjemmesider direkte til forbrugere i mange lande. Hvilken form er det?
Internethandel
Sandt eller falsk: En handelseksportør er placeret i hjemlandet.
Sandt
En lille virksomhed har meget få penge og lidt viden om eksport. Hvilken form passer bedst?
Indirekte eksport
Jeg købte tre fabrikker af Catalent i 2024 for 75 mia. kr. Hvem er jeg?
Novo
Hvordan er kontrollen ved indirekte eksport ifølge illustration 21.3: høj eller lav?
Lav (næsten ingen)
Grundfos og Coloplast har bygget produktion ved Budapest. Hvilken form er det?
Direkte investering
Sandt eller falsk: Salgsagenter er typisk fastlønnede.
Falsk (typisk provi lønnet)
Din virksomhed har et koncept, der egner sig til at blive kopieret af andre, og du vil vokse hurtigt og billigt. Hvilken form vælger du?
Franchising
Jeg er norsk, ejet af Reitan Retail og har brugt franchising som indtrængningsform i Danmark. Hvem er jeg?
Rema 1000
Hvordan er både risiko og kontrol ved et salgsselskab ifølge illustration 21.3: store eller små?
Store
Hempel lader andre producere maling i Kina. Hvilken form er det?
Licensproduktion
Sandt eller falsk: Direkte eksport er mere fleksibel end direkte investering.
Sandt
Hvilken norsk virksomhed bruger franchising som markedsindtrængningsform i Danmark?
Rema 1000
Jeg sælger i eget navn og for egen regning og risiko, og jeg bestemmer selv salgspris og markedsføring. Hvem er jeg?
Handelsimportøren
Hvilken type omkostninger har en agent næsten kun, fordi agenten er 100 % provisionslønnet?
Var. omk.
B&O leverer audiosystemer til Audi. Hvilken kontraktform er det?
Underleverandørkontrakt (OEM)
Sandt eller falsk: Ved indirekte eksport har virksomheden stor kontrol over markedsføringen i udlandet.
Falsk (næsten ingen kontrol)
Hvilken markedsindtrængningsform er, hvor virksomheden sælger sit produkt til en dansk virksomhed, som står for eksporten?
Indirekte eksport
Jeg er et dansk bornholmsk osteri, som kom ud på tyske og polske markeder gennem Nettos butikker. Hvilken form for indirekte eksport brugte jeg?
St. Clemens, som brugte piggybacking
Hvilken type omkostninger får virksomheden, når den etablerer et salgsselskab i stedet for at bruge en agent?
Faste omk.
Blue Water Shipping og BREB har oprettet Blue Water BREB sammen. Hvilken form er det?
Joint venture
Sandt eller falsk: En virksomhed kan kun bruge én markedsindtrængningsform.
Falsk
Du vil dele risiko og resurseindsats med en anden virksomhed, men stadig have god kontrol. Hvilken form vælger du?
Joint venture