Hvem har vist menneskets forskellige behov i en pyramide
Maslow
100
Nævn de 4 sociale købemotiver
Snob, Bandwaggon, Veblen og Thrifty
100
Hvilken fase starter købsbeslutningsprocessen med?
Hvilken fase slutter købsbeslutningsprocessen med?
Problemerkendelse
Efterkøbsadfærd
100
Når man har betalt skat, faste udgifter og sparet op, hvad er så tilbage?
Rådighedsbeløbet
100
Hvad kan vi analysere som en sammenhængende proces med SOR modellen?
Købsadfærden
200
Hvilke behov tilfredstilles først
Fysiologiske behov
200
Hvad driver en ved det funktionelle købemotiv
Fornuften og produktets funktioner
200
Ved hvilken købstype er købsbeslutningsprocessen kortest?
Impulskøb
200
Hvad er en livscyklus? Nævn et eksempel.
De livsfaser, man gennemgår fra vugge til krukke.
Børn, unge hjemmeboende, unge udeboende, ungt par uden børn, par med børn, forældre med voksne børn, pensionister
200
Hvad er virksomheders stimuli?
Produkt, pris, place, promotion
300
Hvis man får anerkendelse for sit tøj, dækkes hvilket behov
Egobehov
300
Nævn de 3 købstyper
Impulskøb, vanekøb og overvejelseskøb
300
Hvad kalder man den eller de personer, som træffer beslutning om at købe eller ej?
Disponent
300
Referencegrupperne deler man op i primære, sekundære og tertiære grupper. Hvad betyder det?
Graden af hvor meget man omgås. Og graden af hvor stor indflydelse gruppen har på os.
300
Hvad kan andre stimuli være?
Økonomiske, teknologiske, kulturelle og politiske forhold
400
Hvilket behov dækker en havelåge
Behov for tryghed og sikkerhed
400
De 4 købsadfærdstyper - hvilke parametre bestemmer om det er den ene eller anden
Involvering og erfaring
400
Hvis jeg hører fra gode bekendte, at den nye Tarok film er værd at se, hvad kaldes de så?
Influenter
400
Hvad er en opionsleder?
Personen kan via sin status påvirke gruppens interesser og holdninger. Vertikal - højere statusniveau. Horisontal - på vores niveau.
400
Hvad kaldes Organisme - O - også?
Forbrugerens blackbox
500
Nævn de 5 behov fra bund til top
Fysiologiske behov, behov for tryghed og sikkerhed, sociale behov, egobehov, selvrealisering
500
Køb af mælk er hvilken købsadfærdstype?
Rutinemæssig adfærd
500
Kan en køberolle udgøres af mere end en person?
og
Kan én person have alle roller?
Ja og ja.
500
Hvad vil det sige at habe en købevane?
Man køber ofte samme produkt og mærke, det samme sted og tidspunkt
500
Hvorfor er vi interesseret i at forstå forbrugerens adfærd.
Vi kan i givet fald med et mix af de 4 P'er stimulere og måske styre forbrugerens købsadfærd og skabe en stigende afsætning.