¿Qué pasa cuando las partes enfrentan un conflicto?
Tienden a evaluar y juzgar más, considerando sus acciones, estrategias y experiencias positivas y las de la otra parte negativas.
100
¿Que indican los Intereses de una relación?
Que una o ambas partes valoran su relación mutua y no quieren hacer algo que la dañe.
100
Menciona una desventaja de la lluvia de ideas
Que los que no acudieron a la negociación, no participan
100
Aumentar el rango de opciones de solución es una de las actividades a realizar en la evaluación y selección de alternativas.
¿Verdadero o Falso?
Falso
200
Bad!! Bad!! Bad!! Este factor no te ha facilitado.. Por lo tanto..
Pierdes estos puntos y sigue jugando...
200
¿Cuál debe ser el objetivo de “Plantear el problema con una intención práctica y pormenorizada”?
Plantear el problema de la manera más breve posible y al mismo tiempo asegurar que la definición incluya las dimensiones y los elementos más importantes.
200
¿Cuáles son los intereses sustantivos?
Se relacionan con los problemas centrales que se están negociando: problemas económicos y financieros.
200
Lista por lo menos 3 ejemplos de reducción de costos por acceder en la generación de soluciones alternas
Vales de despensa
De gasolina
Boletos de avión para viajes
Un carro
Comidas
(cualquier cosa que le reduzca costos a la persona que accede)
200
Menciona dos de las acciones que se realizan en la evaluación y selección de alternativas.
• Reducir el rango de opciones de solución
• Evaluar las soluciones con base de calidad, los estándares y la aceptabilidad
• Acordar con anticipación los criterios de evaluación
• Disponerse a justificar las preferencias personales
• Utilizar grupos secundarios
• Dedicar tiempo a recuperarse
• Explorar diferentes modos de ayuda mutua
• Minimizar la formalidad y conservar registros
300
¿Cuál es la clave para lograr un acuerdo integrador?
La capacidad de las partes para comprender y satisfacer los intereses mutuos.
300
¿Qué pasa al Decir a la otra persona “su opinión es incorrecta y la nuestra es correcta”?
Inhibe el proceso de Negociación Integradora.
300
Ups!... No hay pregunta... Por lo tanto...
No pasa nada y sigue Jugando
300
En la generación de alternativas, ¿Porque la compensación “no especifica” lleva ese nombre?
Porque no se relaciona directamente con el problema
300
Menciona 2 factores que faciliten una negociación integradora.
•Cierto objetivo o meta común
•Fe en la capacidad propia para resolver un problema
•Confianza en validez de la posición propia y la perspectiva de los demás
•La motivación y el compromiso para trabajar juntos
•La confianza
•Comunicación clara
y precisa
•Comprensión de la dinamiza
de la negociación integradora
400
¿A que paso de la negociación integradora se le llama fase creativa?
Generación de soluciones alternas.
400
¿Qué deben evitar las partes que participan en una Negociación Integradora?
Plantear soluciones que favorezcan a una parte o a la otra hasta que hayan definido por completo el problema.
400
¿Con que se relacionan los intereses de un proceso?
Con el modo en que se solventa una disputa.
400
-Closed!- Tu decides si destapar la respuesta o no, recuerda que puedes perder o ganar puntos o simplemente nada.
No hay puntos aquí, pero tienes otra oportunidad! (solo en los 100 y 200)
400
Di el Nombre Completo del Titular de la clase.
(cuidado! si no es correcto se te restaran los puntos)
Lic. Felipe Saravia Sánchez
500
¿Durante que proceso la otra parte manipulará para su provecho la información con la que se plantea el problema?
El proceso de Definición del problema.
500
Lucky! Has logrado Identificar y resolver el problema...
Has ganado estos puntos...
500
¿Que son los Intereses en los principios?
Las partes pueden defender ciertos principios relacionados con lo que es justo, lo que es correcto, lo que es aceptable, lo que es ético o lo que se ha hecho en el pasado y debe hacerse en el futuro.
500
¿A que se refiere el termino "despersonalizar el problema" en una lluvia de ideas?
Tratar todas las soluciones como viables sin tomar en cuenta quien las propuso.
500
Completa la frase:
Uno de los factores que facilitan la Negociación Integradora es la motivación y el ___________ para trabajar juntos.