Nuestro Espacio
¿Quien tiene un mayor control y comodidad del ambiente?
Nosotros
Como se define "su espacio"
El terreno de la otra parte, ellos tienen el control o es un espacio que ellos asignan. Puede ser en la misma empresa o fuera, pero al ser un lugar donde ellos estén más familiarizados, están en su zona de confort.
¿Cuántos tipos de mesas se mencionaron?
3
De que mueble se habla en "Elimina barreras, permitiendo conversaciones íntimas y contacto físico."
Sillón
¿Quiénes conforman el equipo que presento Lugar de Negociación?
Victoria y Brenda
Desventaja de que sea nuestro espacio
Gestionar el lugar y crear una buena primera impresión
Desventaja de que sea en su espacio
Muro de ego, su zona de confort
¿Cómo se le dice al que esta en la cabecilla de la mesa rectangular?
Líder o presidente
Objetos que permitan dar una apariencia más hogareña a los lugares de negociación
Armarios o estanterías
Son grupos de personas que trabajan juntas para alcanzar un objetivo común en una negociación.
Grupo de negociación
Menciona 2 ventajas de que sea nuestro espacio
Podemos preparar la sala de determinada manera, la información está más disponible, costos bajos, ser anfitrión
Ventajas de que sea en su espacio
Se muestra interés, nos permite aprender de la persona que negociamos
Como afecta una mesa a la negociación
Son barreras entre las personas y pueden esconder el lenguaje corporal.
¿Para que sirve el refrigerio?
Para permitir descansos y mantener a las personas cómodas. Una alternativa es tener comida y/o bebidas al aire libre. Esto da razón para salir de la habitación.
¿Qué es cultura?
La cultura es el conjunto de elementos y características propias de una determinadacomunidad humana. Incluye aspectos como las costumbres, las tradiciones, las normas y elmodo de un grupo de pensarse a sí mismo, de comunicarse y de construir una sociedad
Da un ejemplo de un lugar nuestro que sea neutral
Cualquier cita que sea fuera de las instalaciones de trabajo.
Da un ejemplo de un espacio suyo que sea formal
El lugar puede ser formal, como una sala de reuniones o un restaurante
Tipo de mesa más versatil
Cuadrada
Proceso que abarca diferentesmaneras de intercambio de ideas, sentimientos,emociones y comportamientos. A través del cual secomparten significados.
Comunicación
A que se refiere la descripción "La negociación se dará en cualquier lugar: una cena de amigos, una feria..."
Negociación Casual
¿Dónde se da una negociación programada?
Los lugares habituales son una sala de reuniones o un local.
¿Qué mesa coincide con la descripción "Son justas crean un ambiente de colaboración"?
Circular
¿Cómo afectan las sillas formales?
Te hacen sentarte derecho y rígido, son fáciles de mover
Factor clave dentro de las estrategias de negociación, ya que puede afectar el resultado de la misma de manera significativa.
Tiempo de negociación