SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Proceso de dividir un mercado heterogéneo en grupos con características similares.
¿Qué es la segmentación de mercado?
Lugar que ocupa una marca en la mente del consumidor frente a sus competidores.
¿Qué es el posicionamiento?
Aplicación del método científico para comprender fenómenos de marketing.
¿Qué es la investigación de mercados?
Organización creada para transformar recursos en resultados útiles para la sociedad.
¿Qué es una empresa?
Explica por qué el consumidor debe elegir una marca sobre otra.
¿Qué es la propuesta de valor?
Tipo de segmentación basada en ubicación, clima o cultura regional.
¿Qué es la segmentación geográfica?
Paquete único de beneficios que distingue una oferta de la competencia.
¿Qué es la diferenciación?
Investigación que busca aclarar situaciones ambiguas y generar ideas iniciales.
¿Qué es la investigación exploratoria?
Área funcional responsable de posicionar el producto y generar ingresos.
¿Qué es el área de mercadotecnia y ventas?
Estrategia premium con alta calidad y alto precio percibido.
¿Qué es más por más?
Segmentación basada en edad, ingresos o estructura familiar.
Respuesta:
¿Qué es la segmentación demográfica?
Tipo de diferenciación basada en atención personalizada o servicio post-venta.
¿Qué es la diferenciación de servicios?
400 pts
Investigación que responde preguntas como quién, qué, cuándo y dónde.
¿Qué es la investigación descriptiva?
Clasificación empresarial basada en el origen del dinero invertido.
¿Qué es la clasificación por origen del capital?
Estrategia basada en eficiencia operativa y precios bajos.
¿Qué es lo mismo por menos?
Segmentación que analiza estilo de vida, valores e intereses del consumidor.
¿Qué es la segmentación psicográfica?
Estrategia de propuesta de valor considerada favorable cuando ofrece valor superior al mismo precio.
¿Qué es más por lo mismo?
Tipo de investigación que busca relaciones causa-efecto mediante experimentos controlados.
¿Qué es la investigación causal?
Documento estratégico que integra análisis de mercado, plan financiero y modelo de negocio para evaluar la viabilidad.
¿Qué es un plan de negocios?
Declaración estratégica que define segmento meta, necesidad y diferenciación.
¿Qué es una declaración de posicionamiento?
Parte del modelo STP que implica elegir los segmentos más atractivos después de dividir el mercado.
¿Qué es el targeting o selección del mercado objetivo?
Criterio de Kotler que indica que una diferencia competitiva debe ser difícil de imitar por la competencia.
¿Qué es el criterio preventiva?
Documento estructurado con introducción, metodología, resultados y discusión bajo normas académicas.
¿Qué es un reporte de investigación en formato APA?
Tipo de empresa que transforma materias primas en productos terminados.
¿Qué es una empresa industrial?
Enfoque estratégico que conecta segmentación, targeting y posicionamiento dentro del marketing.
¿Qué es el modelo STP?