FODA
Qué significa FODA
Fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas
Por qué son determinadas las características del comprador industrial (Menciona 3)
Factores ambientales, organizacionales, ambientales, de mercado e individuales
Es quien usa el producto
Usuario
Son los que buscan nuevas ideas motivados por la innovación de la empresa
Cuál es el método de investicacion más recomendado para la mercadotecnia entre negocios
Encuesta
Qué son las oportunidades y amenazas
Son los factores externos en el análisis FODA, no se tiene control sobre ellos.
Cuáles factores son parte del perfil de la competencia
Factores de mercar
Es quien realmente decide
Tomador de decisiones
Son muy expresivos corporalmente, usan todos los sentidos para interactuar con las personas
Kinestésicos
Qué es una investigación de mercados
Actividad que permie a una organización ibtener información que necesita para tomas decisiones relacionadas a la empresa.
Son los factores internos en un análisis FODA
Fortalezas y debilidades
Cuáles son las características del mundo donde se mueve la empresa
Factores ambientales.
Tiene autoridad para elegir al proveedor y realizar los procesos administrativos
Comprador
Son incrédulos, retrasan las decisiones, sugieren que haya más evaluaciones.
Skeptics (excépticos)
Sirve para conocer al comprador industrial, te permite profundizar en algún tema o comentario, dar espacio al cliente para entrar en confianza
Entrevista a profundidad
Menciona un ejemplo de oportunidad y uno de fortaleza.
La oportunidad debe ser un factor externo y la fortaleza uno interno.
Cuáles son los factores organizacionales
Características propias de la empresa: Giro, tamaño, filosofía, posicionamiento, políticas
Es quien controla la información para ser revisada por los otros involucrados, tiene el primer contacto con el proveedor
Iniciador (gate keeer)
Solo les interesa el reconocimiento y sumar puntos para crecer en la empresa
Climbers (escaladores)
Menciona las 3 características del los objetivos en una investigación de mercado
Claros, específicos y medibles
Cuáles son los aspectos en los que puede estudiarse un modelo de negocios
Propuesta de valor, recursos clave, procesos clave, fuente de la utilidad
Cuáles son los factores individuales
Características demográficas y psicográficas propias del individuo
La información que propone afecta la evaluación de las aternativas
Influenciador
Pueden tomar decisiones basados en como se sintieron con las persona que los atendió.
Orientados al sentimiento
Menciona los 5 pasos para la investigación de mercados
1.Definición del problema
2.Desarrollo del plan de investigación
3.Recolección de información
4Desarrollo de hallazgos
5.Realización de las acciones de marketing