Marítimo
EXW
Ex Works o En fábrica (lugar convenido o instalaciones del vendedor).
Modalidad de transporte: Todos
Responsabilidad vendedor: embalaje y verificación, que puede ocurrir en su propio establecimiento o lugar designado.
Responsabilidad comprador: el comprador o importador se encarga de todos los costos y riesgos a partir del punto de recogida como carga, transporte interior en origen, despacho de exportación, carga y estiba, flete internacional, seguro, descarga, gastos despacho importación, impuestos importación, transporte interior en destino, entrega y descarga.
CIP
Carriage and Insurance paid to o Transporte y Seguro Pagados Hasta (el lugar de destino convenido)
Modalidad de transporte: Todos
Responsabilidad vendedor: embalaje, verificación, carga, transporte interior en origen, despacho de exportación, carga y estiba, flete internacional y seguro.
Responsabilidad comprador: descarga, gastos despacho importación, impuestos importación, transporte interior en destino, entrega y descarga.
DAP/DAT
Delivered at Place (entrega en lugar o terminal)
Modalidad de transporte: Todos
Responsabilidad vendedor: embalaje, verificación, carga, transporte interior en origen, despacho de exportación, carga y estiba, flete internacional, seguro, descarga, transporte interior en destino, entrega y descarga. Es decir, la mayor parte de los costos y riesgos los asume el vendedor o exportador.
Responsabilidad comprador: gastos despacho importación, impuestos importación.
FAS
Free Alongside Ship o Franco al Costado del Buque (puerto de carga convenido).
Modalidad de transporte: Marítimo
Responsabilidad vendedor: embalaje, verificación, carga, transporte interior en origen y despacho de exportación.
Responsabilidad comprador: carga y estiba, flete internacional, seguro, descarga, gastos despacho importación, impuestos importación, transporte interior en destino, entrega y descarga.
En este caso los costos y riesgos para el vendedor y comprador están equilibrados.
DAP
Delivered at Place o Entrega en Lugar.
Modalidad de transporte: Todos
Responsabilidad vendedor: embalaje, verificación, carga, transporte interior en origen, despacho de exportación, carga y estiba, y flete internacional.
Responsabilidad comprador: seguro, descarga, gastos despacho importación, impuestos importación, transporte interior en destino, entrega y descarga.
FOB
Free On Board o Franco a Bordo (puerto de carga convenido)
Modalidad de transporte: Marítimo
Responsabilidad vendedor: embalaje, verificación, carga, transporte interior en origen, despacho de exportación, carga y estiba. El vendedor entrega las mercancías a bordo del buque en el puerto de embarque designado.
Responsabilidad comprador: el comprador e importador se hace cargo de los costos y riesgos a partir del trasporte en adelante como flete internacional, seguro, descarga, gastos despacho importación, impuestos importación, transporte interior en destino, entrega y descarga.
Estrategia Global
Consiste en adaptar productos, mensajes y campañas publicitarias a la cultura y preferencias de cada país.
CIF
Carriage paid to o Coste, seguro y flete (puerto de destino convenido).
Modalidad de transporte: Marítimo
Responsabilidad vendedor: embalaje, verificación, carga, transporte interior en origen, despacho de exportación, carga y estiba, flete internacional y seguro. Es decir, el vendedor entrega las mercancías a bordo del buque y paga el costo del flete y seguro hasta el puerto de destino designado.
Responsabilidad comprador: descarga, gastos despacho importación, impuestos importación, transporte interior en destino, entrega y descarga.
Glocalización
Estrategia que combina lo global con lo local para conectar mejor con cada mercado.
Estandarización.
Estrategia de comercialización que usa el mismo producto y mensaje publicitario en todos los países sin cambios.
CPT
Carriage paid to o Transporte Pagado Hasta (el lugar de destino convenido)
Modalidad de transporte: Todos
Responsabilidad vendedor: embalaje, verificación, carga, transporte interior en origen, despacho de exportación, carga y estiba, y flete internacional.
Responsabilidad comprador: seguro, descarga, gastos despacho importación, impuestos importación, transporte interior en destino, entrega y descarga.
FCA
Free Carrier o Franco Transportista (lugar designado).
Modalidad de transporte: Todos
Responsabilidad vendedor: embalaje, verificación, carga, transporte interior en origen y despacho de exportación.
Responsabilidad comprador: carga y estiba, flete internacional, seguro, descarga, gastos despacho importación, impuestos importación, transporte interior en destino, entrega y descarga.
1. Con transporte ferroviario y aéreo los riesgos y costos los asume el comprador o importador.
2. Con transporte terrestre y marítimo los riesgos y costos los asume el comprador o importador cuando la mercancía esta en almacén de aduanas.
DPU
Delivered at Place Unloaded o Entrega en Lugar de carga
Modalidad de transporte: Todos
Responsabilidad vendedor: embalaje, verificación, carga, transporte interior en origen, despacho de exportación, carga y estiba, flete internacional, seguro y descarga.
Responsabilidad comprador: gastos despacho importación, impuestos importación, transporte interior en destino, entrega y descarga.
DDP
Delivered Duty Paid o Entrega con Derechos Pagos en lugar de destino convenido
Modalidad de transporte: Todos
Responsabilidad vendedor: embalaje, verificación, carga, transporte interior en origen, despacho de exportación, carga y estiba, flete internacional, seguro, descarga, gastos despacho importación, impuestos importación, transporte interior en destino y entrega. Es decir, el vendedor entrega las mercancías al comprador en el lugar de destino acordado y asume todos los costos y riesgos incluyendo derechos de aduana e impuestos.
Los costos y riesgos son principalmente responsabilidad del vendedor o exportador.
Responsabilidad comprador: descarga.
CFR
Cost and Freight o Costo y Flete (puerto de destino convenido)
Modalidad de transporte: Marítimo
Responsabilidad vendedor: embalaje, verificación, carga, transporte interior en origen, despacho de exportación, carga y estiba, y flete internacional.
Responsabilidad comprador: seguro, descarga, gastos despacho importación, impuestos importación, transporte interior en destino, entrega y descarga.