Harvard
¿En qué año se diseñó el modelo de negociación Harvard?
1979.
¿Cuál es la capital de Suecia, Dinamarca y Noruega?
Estocolmo, Copenhague, Oslo.
En Japón hay una estatua de un perro, ¿cuál es el nombre del perro y por qué está grabado?
Su nombre era Hachiko, es recordado por esperar siempre a su dueño frente a la estación de tren aún 9 años después de su fallecimiento.
¿Quién fue el principal exponente del modelo Soviético?
Joseph Stalin
¿Cuál es el país con la bandera más antigua del mundo?
Dinamarca.
¿Cuál es la filosofía o técnica prioritaria del modelo Harvard?
Ganar-ganar (Win-win).
¿Qué comprende (de qué trata) el modelo nórdico?
Comprende las políticas económicas y sociales, así como las prácticas culturales, comunes de los países nórdicos.
¿De qué libro siguen sacando estrategias los japoneses?
El arte de la guerra.
¿Cuál es la filosofía de negociación del modelo Soviético?
Ganar a toda costa: un ejercicio de suma cero en el cual uno gana y uno pierde.
¿Qué país va a cambiar de capital porque la actual se está hundiendo?
Indonesia, Yacarta se está hundiendo por el aumento del nivel del mar, Borneo será la nueva capital.
¿A qué se refiere el principio "Criterios objetivos"?
Cuando hay conflicto de intereses, el resultado debe estar basado en algún criterio justo independiente de la voluntad de las partes.
¿Qué países están incluidos en el modelo Nórdico?
Dinamarca, Finlandia, Islandia, Noruega y Suecia.
Según la obra escrita por Sun Tzu, ¿Cuál es el propósito final del modelo japonés?
Vencer al enemigo.
¿En qué consiste el modelo de negociación Soviética?
Es un método de negociación competitiva, ve casi todo como una lucha constante en la que se gana o se pierde, en este se busca satisfacer los objetivos propios a toda costa, sin preocupación de las necesidades o la aceptación de los demás.
¿Cuál es el país con más pirámides del mundo?
Sudán con 255 pirámides.
¿Cómo se llama el libro del modelo de negociación Harvard publicado en 1981 por los profesores de esta universidad?
Llegar al Sí: Cómo negociar un acuerdo sin ceder
¿Cuáles son los orígenes del modelo Nórdico?
«Gran compromiso» entre trabajadores y empresarios impulsado por los partidos agrarios y obreros en la década de 1930. Sirvió como base del modelo nórdico de bienestar y de organización del mercado de trabajo posterior a la Segunda Guerra Mundial.
¿En qué se basa el estilo de negociación japonés?
En el Ningensei, en la conversación, el comportamiento y las relaciones interpersonales dentro de la negociación.
Menciona al menos 3 características del modelo Soviético.
Posiciones iniciales extremas
Negociadores tienen autoridad limitada
Se desbordan las emociones (reales o fingidas)
Se minimizan las concesiones
Se desconoce cualquier clase de plazo
¿De qué tratado se basan los principios del Modelo Clausewiano?
Se basan en el Tratado sobre la guerra de Karl Von Clausewitz" de 1992.
¿Cuáles son los 4 principios básicos del Modelo de negociación de Harvard?
1.- Distinguir entre el problema y la persona.
2.- Entiende los intereses.
3.- Crea soluciones integrales.
4.- Mantiene criterios.
¿Cómo es el estilo de negociación del modelo Nórdico?
Rígido, preciso, rápido, sin ambages; las concesiones se logran y se dan en la mesa de negociación, son francos y directos.
¿Cómo se traduce Ningensei?
Prioridad a la humanidad.
¿Cómo se llamó la guerra de la que se originaron los términos “primer mundo”, “segundo mundo”, “tercer mundo” y qué países participaron en esto?
Guerra Fría, entre Estados Unidos y la Unión Soviética.
¿En qué consiste el modelo Clausewiano?
Consiste en buscar ganar llevando al enfrentarse fácil a una negociación de apariencia, tratando de ponerlo contra la pared, no quedando otra alternativa de aceptar las condiciones.