Chap 1 Anim Réseau
Que signifie GSS
Grande Surface Spécialisée
Quel type de contrat est signé entre un producteur et distributeur
Contrat de référencement
Que signifie IS
Que signifie Pestel
Politique, Economique, Social, Technologique, Environnement, Légal
Que signifie RFM
Récense, Fréquence et Montant
Pour être compté comme un réseau de distribution, un réseau doit compter combien de PDV minimum
10
Votre prix est plus élevé que celle de votre concurrent.
Comment s'appelle cette stratégie
Ecrémage
Quels sont les 3 formes de marchandisage
Gestion, Organisation et Séduction
La 2ème place sur le marché est occupé par le
Challenger
En quoi consiste la méthode Pareto
20% des clients qui génèrent 80% du CA
Que signifie une stratégie intégrée pour un producteur
Comment calcul-t-on le montant de la marge
PVHT - Coût d'achat ou de fabrication
Comment calcul-t-on la taux saturation
CA réalisé/CA potentiel x 100
Quel outil permet de définir le macro environnement
PESTEL
Comment calcul-t-on le taux de marge
Taux de marge = (Marge commerciale / Coût d’achat HT) × 100
Quelles lois s'appliquent lors de la négociation entre producteur et distributeur
LME et Sapin
Comment calcul-t-on le taux de marque
(PVHTx100)/coût d'achat
Que mesure le DN (distribution numérique)
La taux de présence de la marque dans les PDV
Quels sont les 3 axes à prendre en compte pour l'analyse d'un marché
Offre, demande et environnement
Qu'est-ce qu'un prospect tiède
Prospect ayant réagi favorablement mais qui n’ont pas de projet d’achat immédiat
Quelle est la période de négociation officielle entre les producteurs et distributeurs
Novembre à Février
La loi Macron 2015 sur les délais de paiement prévoir un délai de
60 jours max
Qu'est-ce que la marge arrière
Seconde marge réalisée par le distributeurs lors d'une mise en avant des produits du producteur
Quels indicateurs doit-on prendre en compte pour évaluer une démarche de prospection téléphonique
Taux validité du fichier, d'appels argumentés, conversion brut et net
Qu'est-ce qu'un bon commercial
Une personne qui prend le temps d'écouter son client et de l'écouter vraiment (ECOUTE ACTIVE)